M & A Chave para o Sucesso Negociação: saber a sua posição

MA negócio tomada é muito como jogar poker. Por exemplo, saber se você tem uma mão fraca ou forte é importante porque a força da sua mão ajuda a ditar como você negociar o acordo.

Simplificando, uma mão fraca significa que você tem opções limitadas. O tempo não é seu amigo. Trabalhar o mais rápido possível para fechar um acordo (mas cuidado para não parecer muito desesperada porque que as pontas fora o outro lado para a sua situação.)

Uma mão forte significa que você tem mais tempo options- está do seu lado. No entanto, você ainda tem que jogar essa mão habilmente. Muitos novatos exagerar mãos fortes e acabam perseguindo um negócio-maker de outra forma, disposta no outro lado longe do negócio.

A pior coisa que você pode fazer é misplay uma mão fraca. As pessoas têm arruinado suas carreiras porque eles não conseguiram entender a fraqueza de sua posição e seguiu em frente com um mau jogo.

Sua mão é fraco ou forte apenas em relação às outras mãos. Não basta prestar atenção aos seus situação- avaliar a posição do outro lado também. Uma mão forte em uma situação pode ser uma mão fraca no próximo negócio.