Principais fusões e erros e como evitá-los

Tal como acontece com muitas indústrias, a fusões e aquisições de negócios está cheio de opiniões errantes. Pessoas que nunca fizeram um negócio antes não pode saber o que esperar, e, como resultado, muitas pessoas abrigam falsas impressões e suposições incorretas sobre MA. Aqui estão dez desses erros comuns.

Não assuma que o negócio é feito após a fase de LOI

A carta de intenção (LOI) é um documento fundamental porque define os conceitos básicos do negócio e torna-se essencialmente a base do contrato de compra. Vendedores e compradores muitas vezes cometem o erro de pensar um LOI assinado significa que todo o trabalho é feito.

A LOI não é o acordo final. Na verdade, a LOI simplesmente introduz uma série de trabalhos chamada due diligence e escrita contrato. O trabalho pesado de MA não começa até após a LOI é assinado.

Prepare-se para a devida diligência

Talvez o número um erro vendedores fazer é estar despreparado para o esmagamento de materiais que têm de fornecer para a devida diligência. Um comprador legitimamente espera para ter acesso aos materiais de due diligence do momento em que o LOI é assinado. Sellers, talvez pensando que o negócio é feito após a LOI é assinado, muitas vezes não compartilham o mesmo sentimento de urgência.

Sellers, planejar com antecedência. Você deve começar a compilar os materiais de due diligence do momento que você começar a comercializar a empresa. Desta forma, o momento em que o LOI é assinado, você pode fornecer o acesso Comprador aos materiais de due diligence. Confira o apêndice para uma lista detalhada dos possíveis requisitos de devida diligência.

Ter uma forte razão para a alta valorização

Muitos deal-makers pela primeira vez cometer o erro de pensar, # 147 Se eu pedir um preço louco, eu vou buscá-la. # 148- Esta noção é muitas vezes agravada pela própria opinião tendenciosa, sentimental do vendedor do valor de sua companhia. Embora você possa ter uma valorização atraente, você terá que fornecer ao comprador a razão para que a avaliação e ter os dados para apoiá-la.

Os compradores têm que saltar sobre obstáculos financeiros, a fim de fazer negócios. Eles não têm pilhas ilimitadas de dinheiro e não estão olhando para gastar mais ao fazer aquisições. Vendedores precisam fornecer aos compradores uma razão para a alta valorização.

Nunca subestime a sofisticação do outro lado

Este erro de cálculo aparece com surpreendente regularidade, normalmente com os compradores (e, especificamente, os compradores de grandes cidades). Subestimar sofisticação e habilidades do outro lado é quase sempre uma receita para problemas. Nunca tome por garantido a sua superioridade sobre o outro lado- você é obrigado a ser desagradavelmente surpreendido.

Tenha especial cuidado com aqueles que propositadamente se apresentam como sertão rubes. As probabilidades são, eles estão simplesmente jogando você e embalando-lo em uma falsa sensação de superioridade.

Entenda quem realmente tem o poder

Durante um processo MA, poder oscila entre comprador e vendedor. Uma enorme erro ao negócio tomadores de novatos é calcular mal o seu poder. Não compreender a quantidade de energia que você tem simplesmente aumenta as chances de você interpretou mal a situação e fazer um movimento errado.

Misplaying uma mão forte é ruim, mas misplaying uma mão fraca é pior. Se você está em uma posição de fraqueza sem outras opções, você pode ter que tomar o negócio que está sendo oferecido. Nesse caso, você não está em posição de ditar os termos.