M & A Avaliação: Como um vendedor pode criar um Valorização Compelling

O vendedor em um negócio MA deve fazer o caso para a avaliação. Sorte para você Sellers, aqui está um ataque de quatro frentes que, quando executado corretamente, tem buscado uma figura maior do que o limite superior habitual de 6X EBITDA.

Mas, primeiro, manter as seguintes dicas em mente que você considerar o que você acha que sua empresa vale a pena:

• Assuma o controle do processo. Os vendedores devem ser pró-ativo na criação nomeações e definir o tom para todas as discussões. Deixando Comprador executar o show não costuma resultar em Comprador dispostos a pagar um prémio.

• Tenha expectativas razoáveis. Os compradores não estão tão interessados ​​em como é grande a sua empresa era alguns anos atrás, como eles estão em seu atual desempenho financeiro, as suas perspectivas futuras, eo estado geral da economia. Too muitos empresários segurar valorizações de pico do ano, acreditando que essas avaliações ainda deve aplicar.

• Não espere que o comprador a pagar mais por nenhuma boa razão. Um dos maiores erros que vendedores fazem é esperando comprador a pagar mais # 147 só porque # 148- Veja como ela se manifesta na mente do vendedor.:

• Só porque comprador tem dinheiro, ela deve pagar mais.

• Só porque Vendedor tem um grande negócio, o comprador deve pagar mais.

Os compradores não pagar mais # 147 apenas porque. # 148- Eles pagam preços que pode suportar.

Não assuma Os compradores têm quantidades ilimitadas de dinheiro. Mesmo que eles fizeram, eles não estariam dispostos a pagar preços ilimitadas para sua empresa. Um comprador sábio mede cuidadosamente o valor relativo de um investimento, comparando-a com outras opções, antes de prosseguir com um acordo.

Verifique se a empresa não é uma mercadoria

Se a empresa que você está vendendo vai reunir uma valorização atraente, ele precisa ter uma qualidade intangível, um molho secreto super-especial. Esta qualidade que a distingue pode assumir a forma de uma marca reconhecível, receitas e lucros exagerados, grande crescimento, uma indústria quente, ou qualquer coisa que diferencia a empresa da concorrência monótono e chato e oferece algo único e diferente para os compradores.

Se uma empresa é pouco mais do que uma mercadoria, recebendo uma avaliação favorável pode ser uma proposição desafiadora.

Tem que ter competição: Loja em torno

Se você está negociando com um potencial comprador, você está à mercê do que o Comprador. Mesmo uma empresa que oferece um produto único e diferenciador terá um tempo desafiador convencer um comprador a pagar um preço premium se que o Comprador é o único pretendente.

Fale com o maior número de compradores quanto possível. Quanto mais melhor. E caso um comprador se recusa a fazer parte de um processo que envolve a competição, não vêem a perda desse pretendente em potencial como um problema. Que o comprador provavelmente não estariam dispostos a pagar um preço premium.

Fornecer um roteiro de valor para o comprador

O vendedor precisa mostrar Comprador onde o valor é, especialmente nos mercados para baixo. Vendedor deve clara e explicitamente salientar a proposição de valor (Como a empresa irá criar valor para o comprador) e não esperar Comprador para descobrir isso por conta própria.

Embora possa ser um pouco de adivinhação, o Vendedor deve fazer algumas suposições sobre a forma como o negócio pode melhorar a linha de fundo do comprador e fornecer essas suposições ao Comprador. Os compradores podem reclamar que o Vendedor tem a engenharia reversa suas finanças, mas este passo ajuda a sinalizar que o Vendedor tem uma compreensão do valor do negócio para o Comprador.

Torná-lo fácil de fazer um acordo

Não me debruçar sobre detalhes menores. Counteroffers deve ser simples e com um mínimo de partes móveis. Se você quiser começar um negócio feito, abster-se de introduzir novos elementos em uma oferta. Em vez disso, trabalhar a partir de oferta de um comprador, fazendo ajustes para que a oferta ao invés de fazer mudanças por atacado.

Concentre-se sobre as principais questões negócio e evitar ser desarmado por pequenos detalhes e inconsequentes. Não deixe get nonissues na maneira de começar um negócio feito.