Fusões e Aquisições (M & A) Etiquette
Se você não for cuidadoso, você pode facilmente desprender o sinal errado inadvertidamente durante o seu processo de MA. A falha em seguir-se rapidamente, retornou as ligações, e dar respostas completas é uma maneira fácil de desligar o outro lado e matar um negócio.
Mostrar interesse em fazer um acordo. Se você não estiver interessado em prosseguir um negócio, comunicar isso para o outro lado. Aqui estão mais algumas dicas rápidas para ajudar você a fazer a melhor impressão:
Responder a uma pergunta direta com uma resposta direta. Vendedores na maioria das vezes quebrar essa regra. Em vez de abordar uma questão básica como "Quais foram as receitas no ano passado?" com uma resposta simples, Vendedor decide mergulhar em um monólogo de 15 minutos sobre algo que soa impressionante. Neste caso, o Vendedor não impressiona Buyer- Comprador apenas fica entediado e pode até se perguntar o que Vendedor está escondido.
não colocar nos ares. Às vezes, um lado é tão intenção de impressionar o outro lado que, em vez disso parece tola, infantil, e amador. O melhor curso de ação? Seja você mesmo. Não pense que você precisa sair do seu caminho para impressionar alguém. Tentando impressionar alguém raramente funciona e muitas vezes sai pela culatra.
Se você não sabe algo, basta dizer que você não sabe disso. Você não está indo para impressionar o outro lado, falando sobre as coisas que você não conhece. Se você não tiver certeza, simplesmente dizer: "Eu preciso verificar para isso e voltar para você."
Quando você diz que vai fazer alguma coisa, até o fim e fazê-lo! Nenhuma explicação necessário.