Como obter um M & A Deal Back on Track
Aqui é um ponto-chave para quem quer entrar em MA negócio tomada: O processo não é linear. Espere o inesperado. O plano é importante, mesmo imperativo, mas você não pode se tornar um escravo dela. Contanto que você sempre manter o objetivo final de fechar um negócio na sua mira, você pode navegar com sucesso a estrada MA enrolamento.
Uma negociação tem um ritmo, um fluxo regular de informações, telefonemas e e-mails onde as mensagens são devolvidos em tempo hábil. Se este ritmo é quebrado (períodos de decorrido o tempo estendido com nenhuma comunicação do outro lado ou comunicação é empolado, grampeado, e forçado), você pode ter um parceiro de negociação que está recebendo os pés frios e um negócio que vai lateralmente (fora dos trilhos).
Um "período prolongado de tempo" é subjetivo quanto é muito depende da situação. Quando você não tem certeza, confie no seu instinto.
Se você se encontra em uma situação onde o seu parceiro de negociação passou em silêncio, você tem opções de um casal para tentar obter a discussões de volta nos trilhos.
Em primeiro lugar, você precisa quebrar o zumbido - fazer algo diferente do habitual mensagem negócio-centric. comunicação profissional constante pode ser estupefaciente. Você precisa fazer algo para tirar a outra pessoa fora da névoa da correspondência profissional gentilmente, que é tão fácil de ignorar.
Enviar um e-mail com um link para um artigo relevante ou coluna op-ed. Ofereça-se para jogar golfe ou tênis ou encontrar para uma bebida, convidar o outro cara para um evento profissional, ou qualquer coisa que não seja o usual "Por favor, ligue me- precisamos discutir alguma coisa."
Mantenha sua mensagem sucinta. Evite deixar mensagens de voz longas. Se alguém não está respondendo a sua correspondência, essa pessoa provavelmente não vai ouvir uma mensagem de dois minutos. Se tudo isso falhar, oferecer um mea culpa. Basta perguntar se você tem feito nada de errado. Peça que a pessoa entrar em contato com você, mesmo se eles têm uma má notícia.
A má notícia é melhor do que nenhuma notícia. Pelo menos com más notícias, você tem a chance de elaborar uma solução, ou se isso falhar, de passar para a próxima perspectiva.