Compreender M & A Personalidade Tipos para melhorar suas negociações
Independentemente de saber se você está comprando ou vendendo em uma transação MA, um truque útil para obter negócios feitos é avaliar a personalidade de seu homólogo negociação. Você está sujeito a funcionar através dos seguintes tipos de pessoas:
O altamente motivado: Esta pessoa tem que chegar a um acordo feito ou ele está condenado. Ele está tão desesperado para fazer um acordo para que ele possa - greve que, vontade - deixar dólares sobre a mesa.
O magnata governante-of-the-universo: Ele é da Experiente, Wily, e Cagey, Ltd.- ele fez inúmeras ofertas e sabe exatamente o que está fazendo. Se você se encontra colocada contra esta pessoa, olhar para fora. A pior coisa que você pode fazer é se transformar no altamente motivados (ver item anterior) - você vai ter o seu relógio limpo.
O know-tudo que nunca vendeu uma empresa: Esta pessoa é um dos potenciais crianças-problema do mundo do MA. Muitas vezes, ele é um especialista em um campo e, assim, acha que ele é um especialista em tudo.
A melhor maneira de combater este tipo de pessoa é, fazendo perguntas, raciocínio, e fazê-lo para explicar o seu ponto de vista. Evite simplesmente dizendo # 147 no # 148-, se você não gosta de sua proposta. Desafiá-lo. Sua única esperança de mudar a mente dessa pessoa está recebendo-o a mudar-lo ele mesmo.
Mr. Irrational: Mr. irracional é o gêmeo insana do know-it-all, exceto sem as fortes habilidades de lógica. Como resultado, empregando a lógica ea razão não funciona. Uma pessoa irracional é difícil trabalhar com, assim que sua capacidade de obter um negócio feito é limitado.
Dê o seu melhor tiro e, em seguida, a pé, quando a acção começar a ficar mesquinho e frustrante. Curiosamente, essas pessoas irracionais muitas vezes vêm a seus sentidos depois do calor da batalha se desvanece. Não alimentar a sua irracionalidade com a negociação interminável e discussões.
O penhor de primeira viagem: O primo do interior do know-it-all e Mr. irracional, essa pessoa é tão empenhada em fazer tudo carta-perfeitamente que ele sente falta da floresta proverbial para as árvores. Trabalho para obter essa pessoa para fazer o que você quer, ou ele vai acabar irritando lo para nenhum fim.
O profissional: Normalmente, este tipo é a melhor pessoa para trabalhar com ele. Ele é um profissional negócio que tem sido em torno do bloco muitas vezes, deixa a emoção para fora da negociação, e trabalha para fechar um negócio em termos mutuamente benéficos.
O negociador crônica: Este indivíduo desgastante negocia e lutas para detalhes dolorosamente pequenas uma e outra vez. Embora a atenção ao detalhe é importante e vale a pena o aborrecimento, sem parar negociar esses detalhes, eventualmente, evoca a lei dos rendimentos decrescentes - você colocar mais tempo para avanços cada vez menores. Em algum momento os detalhes nit-exigente não são vale a pena. Esta pessoa explosões através desse ponto.
O renegotiator: Não confunda essa pessoa com o negociador crônica (embora a mesma pessoa pode ser ao mesmo tempo). MO Esse cara é esperar até que o negócio é aparentemente feito antes de pedir (ou exigir) que você alterar os termos.
Não dê in- mudando o negócio no último minuto volta para assombrá-lo, porque você pode ser desnecessariamente concordar com concessões. Não deixe a pressa de fechar um negócio nuvem sua tomada de decisão.