Como identificar Ideal M & A Advisors
Se você é um comprador ou vendedor, concluir com sucesso as operações MA requer uma equipe qualificada de consultores, que têm negociação experiência, o temperamento certo para lidar com muitas personalidades diferentes, ea vontade de ouvi-lo lamentar-se e pout.
No núcleo, um negócio é muito simples: um comprador dá um dinheiro Vendedor ou alguma outra loja do valor em troca de uma empresa. Mas um acordo não é apenas sobre numbers- é sobre as personalidades do comprador e do vendedor. Essas personalidades são o que fazem concluir um acordo complicado.
Idealmente, os assessores negócio deve ter as seguintes características:
Profundidade da experiência correta: Além de ser um especialista em direito, contabilidade, questões fiscais, ou o que quer, verifique se a pessoa é um especialista em MA negócio tomada. O advogado que escreveu a sua vontade ou contestado seus impostos de propriedade pode não ser a pessoa para aconselhá-lo durante uma operação MA.
Confiança e auto-confiança: Você precisa de alguém que está disposto a desafiá-lo e dizer-lhe quando você tem uma má idéia. Afinal, se o seu assessor não pode ou não dizer-lhe a sua ideia é ruim, como você pode saber quando você legitimamente ter uma boa idéia?
Desafiando você está apenas a metade dos equation- seus conselheiros deve ser capaz de levantar-se para o outro lado também.
Tato e profissionalismo: Negociações durante a venda do negócio muitas vezes pode tornar-se controversa e frustrante, devolvendo assim em xingamentos e recriminação. Um profissional MA deve sempre abster-se de deixar as decisões de negócios e discussões se tornam pessoais.
Capacidade de servir como uma caixa de ressonância: Um bom conselheiro deve ser capaz segurar sua mão (no sentido figurado, é claro) enquanto você navega as ambiguidades do MA. Você também quer um consultor que pode oferecer-lhe um ombro para chorar quando as coisas ficam difíceis ou frustrantes, um ouvido para ouvir quando você desabafar, e uma mão firme para golpeá-lo de volta à realidade quando você precisar dele.
Lógica e da razão: Negociação não significa forçar sua vontade sobre a outra parte. Trata-se de compreender as necessidades e desejos do outro lado e trabalhar em conjunto, de boa fé, para elaborar um acordo mutuamente benéfico. A capacidade de raciocinar logicamente e explicar o seu raciocínio é uma consideração chave para um conselheiro, e alguém adepto ao método socrático é o ideal.
Calma: Advisors precisa ser calmo, fresco e coletado em vez de propenso a ser excessivamente emocional. As emoções podem correr quente em fusões e aquisições.
A empresa representa muitas vezes o trabalho de vida de um vendedor, e dissecando que através do processo MA muitas vezes faz Sellers sentir aberto e vulnerável como eles olham para trás em erros que possa ter feito e como esses erros estão afetando o processo.
Os compradores se preocupar com o financiamento e se eles estão fazendo um bom comprar- uma má aquisição pode arruinar uma carreira. Quando você estiver em que tipo de estado, você quer assessores calmas para confiar.
criatividade: Um cérebro criativo é um grande trunfo para um conselheiro. Há mais de uma maneira de retirar um acordo MA. Se um plano não funcionar, você quer um consultor que pode saltar com outra ideia.
Vontade de negociar: Ofertas de raramente ser feito se um lado está cavando em seus calcanhares. Conselheiros que estão dispostos a negociar e tentar idéias diferentes são o que muitas vezes têm promoções em toda a linha de chegada.
Perseverança e visão: Um bom conselheiro, especialmente um dos # 147-estado lá, feito isso # 148- variedade, sabe que a tomada de negócio é muitas vezes uma maratona, não um sprint. A capacidade do consultor para ver a longo prazo, antecipar problemas e próximo movimento do outro lado, e ficar com o negócio é um enorme benefício para a obtenção de negócios feitos.
Considere perguntando se um consultor, especialmente o tipo legal ou contabilidade, estaria disposto a trabalhar em algum tipo de regime de taxa fixa. Você sempre pode oferecer os consultores do relacionamento de longo prazo em troca de uma taxa mais baixa ou taxa fixa agora.