Como encontrar Mentiras e declarações enganosas em Pesquisa de Inteligência Competitiva
Embora a conversa silenciosa é importante na coleta de informações para a inteligência competitiva, não ignore as próprias palavras. Sempre olhar para as seguintes pistas em que uma pessoa diz de modo que você está melhor equipado para descobrir se a pessoa está a mentir, encobrir alguma coisa, ou tentando enganar você:
Incongruências ou contradições: Se o que você está ouvindo contradiz ou é inconsistente com o que a pessoa já disse, isso é uma enorme bandeira vermelha que a pessoa está dizendo uma mentira. Mantendo a história em linha reta é muito difícil quando você está tecendo um conto de altura.
declarações ilógicas: Com base no que você sabe de sua pesquisa e experiência, faz o que a pessoa disse parecer lógico? É frequente ouvir os juízes falar sobre o que uma pessoa razoável faria. Aplicar esse mesmo teste para o que alguém está dizendo a você.
Demasiado pequeno detalhe: Encontra-se muitas vezes carecem de detalhes porque o mentiroso sabe que quanto mais detalhe que ele fornece, mais chances de escorregar para cima. Se, durante uma entrevista que você suspeitar que a pessoa que você está falando é dobrar a verdade, pressione para obter detalhes adicionais.
Muita informação: Quando as pessoas se encontram, eles podem ir muito além de responder à pergunta na esperança de sobrecarregar seu cérebro com detalhes excessivos.
Absolutos, tais como sempre e Nunca: Ao fazer um ponto, algumas pessoas tentam exagerar usando absolutos, que raramente são precisas.
Palavras como honestamente e sinceramente: Se uma pessoa tem de salientar que eles estão falando honestamente, então as chances são eles não são.
Certifique-se de que você realmente quer saber a verdade. Como seres humanos, nós geralmente querem confiar nas pessoas, que é o que os burlões banco em. Examinar cuidadosamente a mensagem em si, fora do contexto de como você se sente sobre a pessoa em geral. Olhe para a mensagem no contexto e fora de contexto para verificar as duas coisas.