Sinais de que você precisa de um plano estratégico
Ter um plano estratégico e uma estratégia clara que traz clareza e foco para sua organização garante que o seu tempo, recursos e ações não sejam desperdiçados. Planejamento para o futuro é importante, mas muito poucas empresas realmente fazê-lo. Seguem-se alguns sinais de alerta que indicam se você precisa de uma nova estratégia para o seu processo de planejamento estratégico.
Alguém pergunta onde seu negócio será em um ano, e você não tem uma resposta. Você perguntar a seus parceiros ou equipa de gestão a mesma pergunta, e você ouve respostas muito diferentes.
Você tem alguma idéia de onde você quer ir no próximo ano, mas você não tem idéia do que você vai fazer para o próximo ano uma realidade.
Sua empresa não vai bater suas metas de receita este ano. Embora possam existir muitas razões para o défice, você não tem certeza de como fazer crescer a linha superior.
Seu folheto, site, garantia de vendas, e assim por diante têm inconsistências. Você não pode entender o conteúdo. Mais importante, nem pode ninguém. Você acha que quando você explica o seu negócio para um cliente em potencial, diga diferentes histórias sobre como você fornece o valor.
Você está ignorando a sua concorrência. Você não sabe quem é o seu número um concorrente é eo que ele está fazendo, que os seus clientes são, quais os produtos que oferece, o seu preço é, ou o que os seus pontos de mensagens-chave são. Quando os seus clientes pedir-lhe para explicar por que a sua empresa é diferente, você não tem uma boa resposta.
Tudo em sua lista de coisas a fazer é uma prioridade. Você não sabe onde seu tempo é melhor gasto.
Amigos e colegas não podem encaminhá-lo porque eles não tem certeza exatamente o que valorizam a sua empresa oferece e para quem. Eles muitas vezes perguntam: # 147-O que é que você faz novamente # 148?;
Você é apresentado com uma oportunidade de negócio e não sabe como avaliar se é algo que sua empresa deve prosseguir. Na verdade, você normalmente explorar todas as oportunidades por medo você pode perder um dos grandes.
Você gosta do que faz, mas você não está apaixonado sobre o seu negócio. Você iria parar tudo e seguir essa paixão amanhã se pudesse.
Seu desenvolvimento de negócios consiste em grande parte de assistir a eventos de rede, mas você passar a maior parte do seu tempo conversando com as pessoas que você conhece. Você dependa exclusivamente de boca-a-boca para novos clientes.
Você não sabe por que seus clientes compram de você. A maioria continua a fazer negócios com a sua empresa, mas você não tem certeza o que mantém-los a voltar. Você nunca realmente perguntou.
Você encontra seus clientes contratar com outras empresas para os serviços que prestam. Quando perguntado, eles dizem que não sabia que você ofereceu esses serviços.
Você perguntar a seus funcionários o que se parece com sucesso, e eles não têm uma resposta consistente. E seu plano de incentivo não sincroniza-se com as expectativas de desempenho.
Você reclama quando seus clientes chamar, porque você simplesmente não têm tempo para falar com eles. Você percebe o seu pessoal reclamando, também.
Você não fazer pesquisa de mercado ou solicitar feedback dos clientes, porque você (acha que) conhecer o seu mercado. Você tem sido na indústria há anos e você (acha que) sabe a necessidade dos clientes e quer.
Você determina o seu preço, olhando para os preços do seu concorrente e descontando ligeiramente. Todos os seus preços são baseados em ofertas de seus concorrentes.
Você não pode articular o que sua empresa faz melhor, mas acho que é um bom ponto de discussão em um coquetel.
Você está perguntou por que você está no negócio, e sua única resposta é o lucro.
Fazer qualquer uma dessas declarações soa familiar? Se assim for, é hora de levar a sério sobre o seu negócio e se focar. Se cada parte de sua organização não está apontado na mesma direção, você pode acabar indo em círculos e frustrando a si mesmo e seus empregados. Por que não começar estratégica agora e torná-lo seu ano mais bem sucedido de sempre!