Como você entregar valor aos seus clientes?
Porque o planejamento estratégico é de cerca de focar nas coisas certas, manter os valores de seus clientes na vanguarda de seus esforços de planejamento. Para muitos proprietários e executivos, foco representa o maior obstáculo para o crescimento das empresas. O problema não é exatamente uma falta de foco, mas mais a tendência a concentrar-se involuntariamente nas coisas erradas. Sua empresa está operando em seu ponto doce quando você está focado no seguinte:
O que você é bom em fazer
O que você gosta de fazer
O que o mercado valoriza-lo para fazer
Ligar os pontos entre estes três elementos é fundamental, porque as organizações podem facilmente perder o foco sobre o que seus clientes eo mercado realmente valor.
Infelizmente, o termo valor é um daqueles conceitos indefinidos e vagos que soam bom e importante, mas não é fácil de obter seus braços em volta. Quando os benefícios de um produto ou serviço superam os custos, você tem valor.
Valor torna algo mais doce, melhor, mais forte, mais rápido. Você pode ter panquecas sem xarope, mas o que é o ponto? O valor é o segredo que as pessoas querem ou esperam quando fazem negócios com você. O resultado de fornecer um valor superior é descontroladamente clientes satisfeitos que voltam novamente e novamente e trazer seus amigos.
Uma das melhores maneiras de entender o valor em sua organização é desenvolver ou rever o seu modelo de negócio. Seu modelo de negócios é o quadro de como sua organização cria e fornece valor aos seus clientes e os proprietários do negócio.
Selecionando ou redefinindo o modelo de negócios adequado pode ser fundamental para o sucesso do negócio. Você saberá que você acertou em cheio quando você pode esboçar-lo e descrevê-lo em apenas algumas frases.
Infelizmente, os modelos de negócios são muitas vezes um dos aspectos mais incompreendidos de fazer negócios hoje. No caso de você se transformaram neste modelo, basta lembrar que em sua essência, um modelo de negócio ajuda a determinar como a empresa planeja operar, competir e gerar receita.