Como saber quando o seu foco de negócios precisa de mudar
Os planos de negócios podem ser alterados para se adequar o crescimento de sua empresa. Nenhuma empresa pode ser tudo para todas as pessoas. Na verdade, as empresas que tentam agradar a todos o tempo todo costumam encontrar-se cada vez menos eficaz. Antecedentes Comerciais narra uma longa lista de empresas que tentaram construir sobre o sucesso expandindo em novas direções - só para perder o foco que fez sucesso em primeiro lugar.
Se você está começando um negócio, crescimento de um negócio, ou transformar um negócio em torno, pense no que você faz melhor e como você pode construir sobre essa base forte.
Se você está tendo um momento difícil zerar dentro em uma descrição do que você faz melhor, pergunte a si mesmo esta pergunta: Se a sua empresa fechou, o que produtos, serviços ou atributos que os clientes perca mais ou ter mais dificuldade de substituir? Sua resposta revela o que torna a sua empresa e suas ofertas sem igual - e as coisas que a sua empresa faz de melhor.
Depois de identificar onde você excel, pergunte a si mesmo como você fazê-lo. A sua resposta leva-lo de volta à lista de capacidades de negócios.
É o seu sucesso amarrada firmemente à sua RD? Ou para a eficiência de suas operações? Os sistemas sem falhas que apoiam a sua distribuição e entrega? A qualidade da sua gestão? A eficácia da sua organização? Seus produtos ou localização? O poder do seu marketing e serviço ao cliente? Ou a força da sua condição financeira?
Faça uma lista de suas respostas. Como você buscar oportunidades de crescimento, tenha cuidado para que os seus planos de expansão não fazer nada para enfraquecer as principais capacidades da sua empresa ou levar a sua empresa longe dos pontos fortes que você chegou onde está.
Em seu plano de escrita, dá especial atenção às capacidades de negócio que mais contribuem para o seu sucesso e também para as capacidades que fornecem o maior valor para seus clientes. Esses recursos representam o coração ea alma da sua empresa. Eles são seus pontos de venda mais fortes como uma empresa, e seu plano de negócios deve incluir detalhes específicos sobre como você pretende tirar o máximo de cada um.
Reavaliar o quão bem você está fazendo nessas áreas-chave em pelo menos uma base anual - mais frequentemente, se você sentir oportunidades para aproveitar ou ameaças evitar. E também ter tempo para discutir novas maneiras de construir sobre seus pontos fortes e aumentar o valor global que você fornecer para seus clientes.