A exposição de risco: estratégias que mantê-lo no jogo
Quando você está em busca de capital de risco para sua empresa, você pode querer esconder seus riscos e varrê-los para debaixo do tapete, mas essa aderência é o pior que você pode tomar. Os capitalistas de risco (VCs) são treinados para detectar riscos. Eles provavelmente verá os riscos que você escolheu para não mencionar, e mais algumas que você não tenha sequer pensado ainda.
Quando os riscos são sem solução, o VC vai acreditar que sua equipe pode ser inexperiente e despreparado para lidar com as coisas ruins que acontecem para a empresa à medida que progride através do seu plano.
Preparando uma avaliação de risco ou um modelo de avaliação baseado em risco é uma boa maneira para você se comunicar que você entenda os riscos e ter pensado muito sobre a sua probabilidade e gravidade.
Abordar ambas as constantes e os riscos variáveis
Sua avaliação de risco não precisa ser como os que Fortune 500 empresas realizam em que as equipes de pessoas avaliar as tendências globais para descobrir riscos políticos, econômicos e sociais. Para a maior parte, essas coisas estão fora de seu controle, e eles vão ter impacto na sua empresa da mesma maneira que eles vão ter impacto na sua competição.
Metendo as ervas daninhas que avaliem os riscos a este nível só vai distrair a sua história e levar o VC a acreditar que não estão suficientemente focado em seus objetivos.
Outros riscos são aqueles que você pode controlar. Quando você discutir estes riscos, você quer mostrar como sua empresa está preparada no que diz respeito a esse risco. Seu trabalho quando você criar o seu plano estratégico é navegar riscos e oportunidades com uma compreensão do que você pode razoavelmente controlar e que você não pode.
Portanto, quando você comunicar os riscos a um VC, acompanhá-los com uma estratégia de mitigação - as ações que pretende tomar para enfrentar o risco afirmou. Ouvindo essas informações, o VC ganha confiança na sua capacidade de antecipar e preparar-se para ou impedir que coisas ruins aconteçam.
Esboço, todos os riscos que a empresa superou
Não basta dizer ao VC sobre os riscos que você tem na sua frente. Certifique-se de contar as histórias sobre todos os riscos que superaram em seu caminho para onde você está hoje. Suas histórias de risco últimos demonstrar como sua equipe aborda riscos e mostra que você pode realizar coisas importantes em um curto espaço de tempo.
Se você enfrentou e superar os desafios no passado, compartilhar essas histórias com os VCs você está lançando a. VCs sabem que coisas ruins acontecem. Ao compartilhar suas experiências passadas, você ajudá-los a ver como sua equipe se aproxima dificuldades e trabalha em conjunto para superá-los. Mostrando que você superar com sucesso os desafios no passado lhes dá algum conforto que você vai ser capaz de fazê-lo no futuro.
Idealmente, você vai encontrar-se com seus VC vários meses antes que você está realmente pronto para pedir financiamento. Quando o fizer, compartilhar o próximo arrisca a sua empresa está enfrentando. Então da próxima vez que você e o encontro VC, você pode demonstrar que você tem feito.
Marcos e risco estão fortemente entrelaçados. Os mais marcos que você conseguir, o mais baixo seu risco. Toda vez que sua empresa atinja metas, você está agregando valor. Para colocar sua conversa de avaliação em contexto e demonstrar a sua capacidade de execução, demonstram todos os marcos que você conseguiu no passado, bem como os marcos que você tem na sua frente.
VCs quer empresários a ter a pele no jogo - eles investiram seu próprio dinheiro no negócio ou que já trabalhou por um longo tempo sem serem pagos, por exemplo. Também pode significar que você construiu-se um monte de impulso superar risco antes da VC vem para a mesa. Em qualquer caso, eles querem ver que você é 100 por cento comprometidos em fazer este empreendimento de sucesso.