Apresentações inovadoras: Como lidar com Audiência Relutância em Alterar

As pessoas rejeitam automaticamente mudança de qualquer tipo - é uma parte da psique humana e que não muda por causa de uma grande apresentação inovadora. Algo novo ou diferente, se está começando um novo programa de treinamento, a compra de um produto ou serviço a partir de um novo fornecedor, a reestruturação de uma organização, a compra de uma nova empresa, ou a implementação de uma estratégia diferente, política ou procedimento cria o medo, a ansiedade, ou algum tipo de desconforto mental ou emocional.

As pessoas podem sentir a mudança implicaria mais trabalho da sua parte (sem uma recompensa proporcionalmente maior ou retorno), ou de comprometer o seu trabalho ou sua posição atual e poder. Talvez eles vêem risco ou novos obstáculos resultantes de uma alteração ao seu status quo satisfatório. Incógnitas e possibilidades imprevisíveis (embora improvável) são assustadores.

Por outro lado, se você propor uma solução viável para livrar as pessoas de dor e problemas que têm sido irritante-los por algum tempo e que têm um efeito negativo ardor após seus empregos e vidas, há uma excelente chance de que eles vão saltar sobre a sua proposta .

Mas se houver pouca ou nenhuma percepção de dor, problemas, dificuldades ou contrariedades em seu negócio, em seguida, convencê-los de que você tem algo melhor para melhorar suas operações, satisfazer os seus clientes, ou melhorar as suas finanças pode muito bem incorrer apatia, que é uma forma de resistência a seus objetivos.

A solução mais criativa, ousada, diferente, ou se atrever a sua idéia, plano ou proposta, o mais inovador a sua apresentação deve ser para obtê-lo aceito.

Apesar de algumas objeções pode ser muito específica a alguns fatores em sua apresentação, olhe para a seguinte lista de desculpas, gerais, oposições, e colocou-downs comuns e pergunte-se quantas vezes aparentemente interminável você os ouviu em reuniões ou mesmo de jorro -los sozinho. Pense em como você pode melhor responder a cada um que se refere à sua apresentação:

• Não vai funcionar.

• É muito radical uma mudança.

• Ninguém mais fez isso.

• A empresa não precisa dele.

• Outra empresa tentou isso antes.

• A empresa fez isso desta forma durante anos.

• Não está no orçamento.

• É contra a política da empresa.

• concorrentes da empresa não estão fazendo isso.

• Não vamos balançar o barco.

• O sobrecarregado como é empresa.

• Este negócio é diferente.

• Vamos pensar sobre isso um pouco mais.

• A empresa não tem tempo suficiente (pessoas, recursos e capacidade técnica).

• Três pessoas disseram que era uma má idéia.

• As pessoas ao redor aqui não quer mudar.

• Gestão não vai passar por isso.

• A idéia (conceito, plano, proposta) é demasiado longe.

• Vamos jogar o advogado do diabo.

• Não é nosso problema.

• O momento não é certo.

• Este negócio não pode ter uma chance.

• É mais problemas do que vale a pena.