Como espaço para fora e aquecer um Personalidade Grupo mista para uma apresentação inovadora
Vamos enfrentá-lo é relativamente fácil apresentando apresentações inovadoras para apenas um tipo de personalidade, porque você pode desenvolver uma estratégia simples de personalizar de forma eficaz a sua comunicação. Mas e se você tem que dar um negócio ou apresentação técnica para uma platéia composta de todos os quatro tipos de personalidade?
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Vamos ajudá-lo a elaborar uma apresentação all-inclusive usando um cenário de exemplo: Suponha que seu chefe lhe pede para fazer uma apresentação (dentro dos próximos dois dias) para dizer a um cliente potencial sobre uma ferramenta de montagem novo, radicalmente avançada robótico o cliente está interessado em comprar de sua empresa.
A única coisa que sei é que haverá vários chefes de departamento e sua equipe de recursos humanos do cliente, compra, operações e grupos de engenharia. Infelizmente, o tempo não permite uma análise de audiência completa.
Você tem dado aspectos detalhados desta apresentação antes de outras perspectivas, mas você só tem 30 minutos agora para apresentar uma visão geral de alto nível para levá-los animado e motivado para aprender mais sobre como o robô pode melhorar suas métricas de fabricação.
Como espaço para fora da multidão para uma apresentação inovadora
Com seu laptop ou tablet conectado a um projetor de LCD, você mostrar-se cedo, testar o equipamento, pegue um pouco de café, e voltar para o quarto antes de sua apresentação agendada para observar as seguintes pessoas:
Uma mulher de aparência séria andando. Com uma postura muito ereta, ela está falando ao telefone, falando diretamente, de forma decisiva, e dar orientações a alguém na outra extremidade. Ela olha para o relógio, senta-se no final da tabela, e começa a rever alguns papéis que ela trouxe com ela. Você determina que é provável uma personalidade Director e é provavelmente a pessoa cabeça e tomador de decisão no grupo.
Sentado nos lados da mesa estão três pessoas que trabalham diligentemente em seus iPads, sem olhar para cima ou para falar com ninguém. Junto a eles estão comercializando brochuras e folhetos técnicos sobre o seu produto robótico. Você acredita que estes são pensadores.
Levantando-se e envolvido em uma conversa animada é um homem e duas mulheres que sorriem e gesto com entusiasmo como eles conversam. Dois estão rindo sobre algo que o outro disse. Estes são Energéticos, você se sente.
Por fim, você percebe uma mulher lendo uma revista de negócios publicada por uma grande empresa de consultoria. A reportagem de capa diz: # 147 alimentando a sua engenharia equipes no trabalho. # 148- Isso é provavelmente uma oferta inoperante que ela é um tipo afável.
Como aquecer o quarto para uma apresentação inovadora
Durante os próximos 30 minutos, a sua estratégia e ações de apelar a todos os quatro diferentes tipos de personalidades: Antes de começar, você ir ao redor da sala de reunião para estabelecer rapport e pessoalmente apresentar-se a todos, começando com o Director do sexo feminino.
Com um aperto de mão firme, um tom confiante, e contato visual direto, você menciona a ela que você vai estar falando sobre os impressionantes resultados financeiros e operacionais que os robôs vão entregar para sua companhia.
Você encontra os dois pensadores e dizer, apontando para as brochuras sobre o seu robô, # 147 impressionante. Parece que você já fez alguma pesquisa eficaz e dever de casa sobre nossas máquinas. Estou ansioso para responder a quaisquer questões técnicas ou operacionais detalhadas que você tem sobre eles. Eu aprecio a sua leitura acima sobre os nossos sistemas já # 148!;
Você cumprimenta os Energéticos alegres, dar-lhes um grande sorriso, agradecer-lhes por sua presença, e dizer: Nº 147-A sua empresa se orgulha de ser inovadora. Eu tenho certeza que você estará interessado em ouvir sobre as quatro características ultra-avançados do robô que colocá-lo de anos-luz à frente de quaisquer outros tipos lá fora. Feliz em ter todos vocês aqui hoje e por favor saltar com as suas ideias e comentários durante a minha palestra # 148!;
Finalmente, você exibir um grande sorriso no afável e recebê-la com uma abordagem semelhante amigável. Depois de bate-papo inicial, você indicar como as condições de trabalho muito mais fácil e mais agradável será quando o robô torna obsoleta a trabalho de fabricação maçante, repetitivo e difícil atualmente feito por pessoas e libera-los para fazer o trabalho mais criativo na construção de melhores produtos para sua empresa.