Como Deixar sua apresentação inovadora Audiência feliz
Um gerente de contas sênior dá uma apresentação de vendas inovador usando o vídeo, animação e uma demonstração ao vivo sobre as mais recentes ferramentas de plasma e laser-corte ativada por computador de sua empresa para a chapa de aço a uma empresa de defesa que constrói navios de combate navais.
Seu resumo nítido destaca a velocidade extra, confiabilidade e precisão das máquinas de corte de aço pesada de sua empresa que resulta na redução do desperdício, aumento da produtividade e qualidade, ea capacidade de melhor atender prazos e orçamentos rigorosos - componentes críticos de obter contratos renovados no indústria de defesa.
Após a sua síntese, ele aponta para um homem sentado ao lado e diz: "Eu introduzido Travis H. no início. Enquanto ele estava em silêncio durante toda a minha conversa, eu gostaria de levá-lo até agora."
O, o homem de aparência profissional bem vestido em seu 40s empurra um carrinho aberto com uma pequena toalha sobre ele, obviamente escondendo algo por baixo.
Travis começa com: "Este é o fim da nossa apresentação estruturada. Espero que você entenda o excelente informações sobre como usar o nosso mais recente equipamento para dar-lhe os benefícios Sam mencionados. Uma vez que temos 15 minutos à esquerda, nós gostaríamos de dar-lhe uma sobremesa enquanto que conversar brevemente com você. não se preocupe, nós ainda vamos terminar antes do previsto ".
Com isso, ele descobre o carro e revela um grande bolo sob uma tampa de vidro, que ele também remove. "Controle de qualidade é fundamental para a sua indústria. Posso arranjar alguém aqui em cima para fazer uma verificação de qualidade sobre este bolo?" , pergunta ele, como algumas pessoas rir, enquanto outros são curioso sobre o que está acontecendo.
A sorridente vice-presidente de engenharia (VP) intensifica, olha-o sobre como Travis consulta ", é esse bolo marcada ou não defeituoso de qualquer forma? Parece-lhe um saboroso bolo, normal que o nosso gerente de contas cozido apenas para todos vocês? "
Mais risos e sorrisos do grupo como o "inspector", diz, "Yeah # 133-olha bem para mim. "" Agora, verifique o carrinho para fora, "pedidos de Travis e continua:" É um carro regular, com apenas um topo plano, segurando o bolo e nada por baixo certo? "O VP afirma ele.
Travis leva a pequena toalha de mesa, cobre a parte dianteira do bolo e grita o nome da empresa do gerente de contas ao levantar o pano em linha reta até o espanto de todos.
Não só é o bolo agora maior com uma cor diferente e decoração, mas tem 18 fatias perfeitamente iguais na mesma, exatamente o número para cada pessoa no grupo! O gestor de conta os passos para a frente como mandíbulas ainda estão pendurados para baixo e diz: "Eu lhe disse que oferecem precisão Vamos trabalhar a mesma mágica para sua empresa -. Crescimento e cortes perfeitos"
Para aqueles que pediram, ele explicou que Travis era realmente um mágico altamente qualificados contratados para entreter o grupo. Escusado será dizer que, sua apresentação inovadora foi uma moleza que teve uma vitória saborosa para ele.