Como recorrer à multidão inteira em sua apresentação inovadora
Para apelar a uma multidão com uma apresentação inovadora preparou o palco por aquecer o grupo com uma conversa e sempre bater tão brevemente os botões quentes prováveis do grupo. Agora você está preparado para rock-and-roll.
Durante a sua apresentação, você:
Comece com um de três minutos sumário executivo atraente, secamente comunicado dos pontos mais importantes da proposta de valor do seu produto, incluindo resultados, destaques técnicos, benefícios operacionais e retorno financeiro sobre o investimento.
Mencionar que você está disponível depois de discutir em profundidade, informações técnicas detalhadas e para responder a outras perguntas sobre o seu produto. Você adiciona-se que traz write-ups mais abrangentes como folhetos para aqueles que querem analisar e avaliá-los com mais detalhes.
Dê uma excelente visão geral do seu produto e mostrar comparações operacionais e financeiros (concentrando-se em contrastes importantes), não só para as máquinas usadas atualmente por esta perspectiva, mas em relação a dois dos seus concorrentes mais fortes.
O grupo está muito impressionado quando você usa seu laptop ou tablet para mostrar vídeos e animações de seu robô em operações reais (à semelhança do que esse grupo faz) com ênfase em ganhos impressionantes feitos na produtividade, eficiência, qualidade e redução de resíduos . Ao longo da apresentação de 30 minutos, você apontar e destacar as inovações exclusivas de seu robô.
Diga ao grupo como a sua empresa prioriza suas relações com os clientes e que você tem o melhor programa de apoio e equipe no local para fazer a instalação relativamente fácil, indolor, satisfatória e gratificante para aqueles que serão os operadores de robôs de montagem. Você destacar porque o sucesso é garantido e porque o risco é insignificante. Você mostra três psicologicamente convincentes testemunhos em vídeo de um minuto de clientes satisfeitos que o backup de reivindicações feitas por você.
Envolva-se com um resumo conciso, claro e convincente para que seus sistemas robóticos vai dar o seu potencial cliente os benefícios, impressionantes comprovadas que vão dar a sua empresa uma vantagem competitiva significativa e aumento na participação de mercado.
Este tipo de apresentação deve apelar a todos os quatro perfis de personalidade.
Você não tem que ser o Dr. Phil para colocar no chapéu de um psicólogo para entender melhor como para personalizar a sua apresentação e o seu estilo de falar para os vários tipos de personalidade das pessoas com quem comunica. Você pode tornar-se bastante eficaz em rapidamente medir o estilo de personalidade dominante da pessoa ou grupo que você está apresentando a.