Como fazer seu White Paper Memorável

Como você se tornar mais aptos a desenvolver papéis brancos, você vai naturalmente tendem a procurar maneiras de torná-los mais convincente e memorável. Muitas dessas dicas combinar a estrutura e conteúdo-você deve incluir um certo elemento no lugar adequado no tipo adequado de papel branco (estrutura) e você deve palavra-lo corretamente para obter os melhores resultados possíveis (conteúdo).

sinopse posição no seu papel branco

UMA sinopse posicionamento é uma frase curta ou duas que resume uma empresa ou uma oferta para ajudar um comprador B2B entender como ele se encaixa em uma paisagem mais ampla de um determinado espaço no mercado. A grande falha de muitas empresas de tecnologia nunca é fornecer uma sinopse posicionamento eficaz.

Use esta fórmula simples para criar um:

[Nome do produto ou serviço] é um [adjetivo terra-a-terra] [nicho reconhecido, categoria ou gênero] que [verbo ativo, como prevê, oferece, ou realiza] [número um benefício coberto de papel branco] para [mercado-alvo primário].

Se você quiser, você pode adicionar a seguinte cláusula ao fim de sua sinopse, contanto que você não recorrer a qualquer campanha publicitária ou exagero:

ao contrário de outros [produtos, serviços ou soluções] que [número um desfalecimento de número um concorrente]

Aqui está uma sinopse escrita a esta fórmula, adequado para aparecendo na introdução a uma backgrounder:

A Acme ScanOMatic 3000 é um sistema de digitalização automática de baixo custo que oferece ultra-alta resolução e-cópias para o pessoal de escritório enterrado em papelada, ao contrário de outros sistemas que exigem intervenção manual frequente.

-Style Sinopse resumo executivo em seu papel branco

Os dois tipos de resumos executivos são uma pré-visualização e uma sinopse. UMA visualização resumo executivo apresenta selecionados destaques do que está por vir, tentando atrair leitores e seduzi-los a ler o corpo principal. UMA sinopse leva uma tática diferente, apresentando toda a argumentação do documento em poucas palavras. O resumo é útil para as seguintes razões:

• Você não está jogando esconde-esconde com o seu conteúdo, que pode irritar os leitores ocupados e desperdiçar seu tempo.

• Conseguir um executivo para ver um resumo de uma página de todo o seu argumento é melhor do que apresentar apenas alguns destaques espalhados sem chance para você ligar os pontos.

• Se sua empresa tem fãs especiais sobre a comissão de seleção, você está dando-lhes uma peça independente de conteúdo que é fácil de adaptar.

listas numeradas em seu papel branco

Aqui estão sete dicas sobre como usar pontos numerados de forma eficaz, de uma forma que segue todas estas dicas:

• Dica # 1: Use pelo menos três e no máximo nove pontos. Qualquer menos de três não é realmente uma lista, e não mais do que nove pode ficar muito longa e cansar seus leitores.

• Dica # 2: Não use dez pontos. A menos que você quer soar como um aspirante a David Letterman, soltar o seu ponto mais fraco e terminar sua lista às nove.

• Dica # 3: Considere o uso de um número ímpar. Alguns especialistas em marketing recomendamos o uso de números ímpares. Eles afirmam que os números ímpares são mais crível, porque até mesmo números de atacar algumas pessoas como demasiado # 147-round # 148- ou # 147-puro # 148.;

• Dica # 4: Quebre uma lista mais longa em dois. Se você tem muito mais do que dez pontos e todos eles parecem vale a pena manter, considere quebrar a sua lista em dois. Um benefício adicional desta abordagem é que ele dá-lhe dois pedaços de conteúdo para promover, e o plano de ação da primeira parte pode ser para baixar o segundo.

• Dica # 5: Expresso de todos os pontos em paralelo. Alinhar todos os seus pontos no mesmo formato gramatical.

• Dica # 6: Não economize em sua pesquisa. A maior prova de que você pode encontrar para cada um de seus pontos numerados, mais soco cada ponto vai entregar.

• Dica # 7: Organize seus pontos para o máximo impacto. Coloque um par de pontos fortes no início, os pontos mais fracos no meio, e outro ponto forte no final.

Guia de compras em seu papel branco

Este ingrediente exclusivo ocorre mais frequentemente no problema / solução. o Guia do comprador é um conjunto conciso de balas, listando suas vantagens competitivas, como deve ter funcionalidades ou características que todos os compradores deve procurar.

Servindo como uma lista de verificação para os compradores, esta secção tem como objectivo para inclinar o campo de jogo em favor de sua oferta. Guia do Comprador é normalmente confinado a uma única página ou até mesmo metade de uma página.

estudos de caso em seu papel branco

UMA estudo de caso é um depoimento de um cliente feliz que usou oferta de uma empresa e estava satisfeito com os resultados. Este tipo de evidência é provas convincentes qualquer fornecedor B2B pode oferecer.

Um estudo de caso funciona bem em um problema / solução e talvez em um backgrounder. Você pode formatar um estudo de caso como uma barra lateral de página inteira, um parágrafo ou dois no corpo principal, ou uma pequena caixa de texto no lado de uma página. Faça um estudo de caso tão curto quanto possível, enquanto ainda entregando um testemunho eficaz.

Os estudos de caso não funcionam tão bem em uma lista numerada, porque qualquer tipo de barra lateral tende a quebrar o rápido fluxo de este formato.

Conclusões em seu papel branco

Aqui, você dar aos leitores as principais take-away mensagens do seu documento. As conclusões deve ser não mais do que uma página, e de preferência mais curto.

Em um backgrounder, você pode oferecer uma breve conclusão para enfatizar como todas estas características e benefícios somam a melhor oferta no mercado. Em um problema / solução, você pode resumir o problema, os inconvenientes das soluções tradicionais, e sua nova solução melhorada em apenas algumas frases cortadas.

Chamada à ação em seu papel branco

Cada peça eficaz de material de marketing tem algum tipo de apelo à acção. A chamada para a ação pode ser uma única frase que descreve onde encontrar mais informações ou como mover para a próxima etapa no processo de compra. Aqui está uma fórmula para escrever uma chamada à ação:

Para saber mais sobre como [nome da oferta] pode ajudar o seu [empresa, organização ou equipe] [número um benefício de produto coberto de papel branco], [fazer algo].