Definindo os três tipos principais de White Papers
Use o tipo correto de papel branco para o desafio certo: ou um backgrounder, uma lista numerada ou um problema / solução. A tabela a seguir descreve as características de cada tipo de papel branco e lhe dá uma idéia de quando usar cada um.
| Característica | Backgrounder | Lista numerada | Solução do problema |
|---|---|---|---|
| Definição | Um olhar em profundidade as características e benefícios de um certainproduct ou serviço | Um conjunto contados dicas, perguntas, respostas, ou pontos aboutsome emissão | Um ensaio persuasivo que usa fatos e lógica para apresentar um newsolution a um problema |
| Público | compradores de B2B perto do fundo do funil de vendas | Qualquer pessoa interessada no assunto | compradores de B2B perto do topo do funil de vendas também analistas, blogueiros, parceiros de canal e jornalistas |
| Abordagem | Uma descrição factual dos benefícios técnicos ou empresariais deum produto ou serviço | Um ajuntamento de luz e animada de pontos ou destaques sobre someissue | informações úteis sobre um problema de toda a indústria que educatesreaders e posiciona sua empresa como um conselheiro de confiança |
| Quando usar | Para apoiar a posição da sua empresa como um leaderin indiscutível no campo Para apoiar avaliações técnicas Para suportar um lançamento de produto | Para chamar a atenção com vistas provocantes Para lançar FUD (medo, incerteza e dúvida) sobre os concorrentes Para nutrir perspectivas através de uma venda complexa | Para gerar leads Para educar o seu mercado Para construir o reconhecimento para sua empresa |
| Comprimento | 8 + páginas, mais cobertura | 5 a 7 + páginas, mais cobertura | 8 a 12 páginas, mais cobertura |
| Os conteúdos típicos | Introdução Características e benefícios de cada recurso Conclusões e apelo à acção Sobre a empresa | Introdução Os pontos numerados (entre 3 e 9) Conclusões e chamada à ação (opcional) Sobre a empresa (opcional) | Sumário executivo problema de toda a indústria As soluções e as desvantagens existentes Nova solução, a melhoria estudo de caso (opcional) Guia de compras Conclusões e apelo à acção Sobre a empresa |