Quando é que uma empresa precisa de um Livro Branco?

Você pode trabalhar como um gerente de marketing e quer saber se a sua empresa B2B deve ser o uso de papéis brancos. Ou você pode ser um escritor papel branco avaliando um possível cliente e se perguntando se poderia se beneficiar de um papel branco ou dois. Aqui estão três perguntas simples que lhe dão a resposta:

• A empresa vende algo novo?

• A empresa vende algo complexo?

• Será que a empresa vender algo caro?

Se você puder responder # 147 yes # 148- a pelo menos uma dessas perguntas, a empresa provavelmente poderia beneficiar do uso de papéis brancos. Se você puder responder # 147 yes # 148- a dois ou três dessas perguntas, a empresa pode definitivamente usar papéis brancos.

Qualquer fornecedor B2B vender qualquer coisa relativamente nova, complexa ou cara provavelmente precisa de um ou mais documentos técnicos para ajudar a contar a sua história. Se a empresa vende um produto, um serviço, uma tecnologia ou uma metodologia, que ainda precisa de um. Se a empresa usa esse papel branco para reunir ligações, nutrir perspectivas, concorrentes lâminas, ou vendas de cimento, ele ainda precisa de um.

Por estas três perguntas? white papers ajudar as empresas descrevem inovações que são difíceis de pesquisar em qualquer outro lugar. white papers também ajudar as empresas descrevem ofertas complicados que levam um pouco de explicando a esboçar em suas características e benefícios e como eles resolver um problema existente melhor do que qualquer outra coisa.

E white papers ajudar a alimentar as perspectivas através de um longo ciclo de vendas, criando um outro ponto de contato para o fornecedor ea posição ajudando a empresa como um conselheiro confiável que fornece informação verdadeiramente útil.

White papers são agora uma parte padrão do arsenal de marketing para a maioria das empresas de tecnologia. Afinal, muitas das suas ofertas são novos e complicado, de modo que é dois em cada três logo de cara. E muitas empresas de outros sectores, se eles podem responder # 147 yes # 148- a pelo menos uma destas perguntas, pode muito bem beneficiar do uso de papéis brancos como a pedra angular de seu marketing de conteúdo.