Use o tipo correto de papel branco para o desafio certo: ou um backgrounder, uma lista numerada ou um problema / solução. A tabela a seguir descreve as características de cada tipo de papel branco e lhe dá uma idéia de quando usar cada um.
| Característica | Backgrounder | Lista numerada | Solução do problema |
|---|
| Definição | Um olhar em profundidade as características e benefícios de um certainproduct ou serviço | Um conjunto contados dicas, perguntas, respostas, ou pontos aboutsome emissão | Um ensaio persuasivo que usa fatos e lógica para apresentar um newsolution a um problema |
| Público | compradores de B2B perto do fundo do funil de vendas | Qualquer pessoa interessada no assunto | compradores de B2B perto do topo do funil de vendas também analistas, blogueiros, parceiros de canal e jornalistas |
| Abordagem | Uma descrição factual dos benefícios técnicos ou empresariais deum produto ou serviço | Um ajuntamento de luz e animada de pontos ou destaques sobre someissue | informações úteis sobre um problema de toda a indústria que educatesreaders e posiciona sua empresa como um conselheiro de confiança |
| Quando usar | Para apoiar a posição da sua empresa como um leaderin indiscutível no campo
Para apoiar avaliações técnicas
Para suportar um lançamento de produto | Para chamar a atenção com vistas provocantes
Para lançar FUD (medo, incerteza e dúvida) sobre os concorrentes
Para nutrir perspectivas através de uma venda complexa | Para gerar leads
Para educar o seu mercado
Para construir o reconhecimento para sua empresa |
| Comprimento | 8 + páginas, mais cobertura | 5 a 7 + páginas, mais cobertura | 8 a 12 páginas, mais cobertura |
| Os conteúdos típicos | Introdução
Características e benefícios de cada recurso
Conclusões e apelo à acção
Sobre a empresa | Introdução
Os pontos numerados (entre 3 e 9)
Conclusões e chamada à ação (opcional)
Sobre a empresa (opcional) | Sumário executivo
problema de toda a indústria
As soluções e as desvantagens existentes
Nova solução, a melhoria
estudo de caso (opcional)
Guia de compras
Conclusões e apelo à acção
Sobre a empresa |
Jazzing a aparência de um Livro Branco
Poucas pessoas vão ler um papel branco só de texto. Você pode proporcionar alívio visual, usando pelo menos uma dessas melhorias de texto em cada página:
balas: Use uma pequena quantidade de texto depois de cada bala evitar listas de 20 ou mais balas ou vários parágrafos de texto depois de cada bala.
designações: Use dois conjuntos de títulos, grandes e bold- escrever títulos ativos para ajudar as pessoas desnatado, digitalização e pular.
Puxe citações: Extrair até 20 palavras que dão o ponto-chave a partir de um formato page- estas citações maiores para as revistas de verificação colaterais para ver como ele é feito.
Barras laterais: Retire questões colaterais desnecessários ou listas e colocá-los em uma caixa matizado para manter os leitores voltados para o segmento principal.
tabelas: número de pessoas presentes, opções ou listas em uma mesa para salvar palavras e tornar as informações mais fáceis de digerir.
O espaço em branco: Deixe espaço para respirar na parte superior, inferior e lados de cada texto run page- não mais do que 60 caracteres de largura para facilitar a leitura.
A promoção de um Livro Branco para Maximum Impact
Para obter o seu público-alvo para perceber o seu novo papel branco, é preciso desvendá-lo como o lançamento de um mini-produto. Experimentar diferentes táticas promocionais e repita desde que continuar trabalhando. Não abandone promoções muito cedo, e usar todas essas táticas deve fazer:
Criar uma página com um resumo
Apresentam o papel branco proeminente em seu website
Mencioná-lo em boletins informativos da empresa
E-mail a sua força de vendas e parceiros de canal (se houver)
E-mail de sua casa lista opt-in
Piu-lo no Twitter
Blog sobre ele
Anunciá-lo aos grupos LinkedIn relevantes
Publicar um comunicado de imprensa
Envie para os jornalistas relevantes
Envie para os blogueiros relevantes
Obtê-lo mencionado em boletins de parceiros de canal
Postá-lo em sites de papel de cor branca
Criar um conjunto de slides
Envie sua plataforma deslizante para sua força de vendas e parceiros de canal (se houver)