Cinco coisas para não fazer em um Título Livro Branco

Seu título papel branco é muitas vezes tudo o que perspectivas tem que ir para fazer a sua decisão sobre a possibilidade de baixar ou ler o seu papel branco. Se o título cai, eles vão pular à direita passado. Qualquer coisa que você pode fazer para tornar o título mais atraente para seu público-alvo pode ter um efeito dramático sobre o sucesso do seu papel branco.

Não use etiquetas passivas em seu título papel branco

Adicione um pouco de calor para furar títulos com verbos ativos que impulsionam o seu título a lista de resultados de pesquisas. Aqui estão duas melhorias possíveis, usando verbos mais ativos:

# 147 de economia de tempo e dinheiro com Digitalização automática # 148;

# 147-matando o monstro Papel-Burden com Automated Arquivo # 148;

Observe como os dois exemplos começar com um gerúndio verbo que termina em -ing. Este formato tentou-e-verdadeiro sugere agir no presente. Não projete seus leitores para o futuro ou arrastá-los de volta ao passado com suas terminações verbais.

Evite títulos fracos no seu papel branco

E se seu chefe ou algum revisor de alta potência quer usar um título que você acha que não é eficaz? Será que todo seu trabalho duro em nada por causa de algumas palavras mal escolhidas na tampa do papel branco? Felizmente, uma solução simples existe: Derrube o título mais fraca para um subtítulo, e inserir o seu texto mais poderoso como o título principal. Dessa forma, todo mundo acaba mais ou menos feliz.

Considere o título fraca # 147 Os Scans tê-lo. # 148- Este título não fornece nenhum benefício para o leitor, não há verbos ativos, nenhum cargo-alvo, sem conexão com muita coisa em tudo. Mas suponha que o VP ama esse título, e não há falar com ele sobre isso. Basta bater esse título até o subtítulo e colocar algo muito mais eficaz na frente dele, talvez algo como isto:

# 147 de economia de tempo e dinheiro com o de hoje nova geração de scanners: Os Scans Have It # 148;

Se você tiver sorte, o seu alvo leitores vão clicar no seu título antes mesmo de perceber essas palavras finais.

Não use qualificadores genéricos em seu título papel branco

Qualquer número soa mais preciso do que qualquer qualificador. # 147-I tinha uma temperatura de 103 # 148- soa mais científico do que # 147-I estava queimando-se de uma febre muito ruim. # 148- Veja se você pode pensar em alguma maneira de trabalhar um número em seu título.

Claro, se você está pensando o tempo todo para escrever uma lista numerada, o título vai simplesmente cair em seu colo como um presente. Se, em vez disso, você encontrar-se com um título chato e um documento ho-hum feito em outro sabor, você pode ser capaz de reformular-lo como uma lista numerada mash-up.

Pense em todos os padrões comuns que ocorrem na vida cotidiana, bem como a cultura pop: Três moedas na fonte, quatro ventos fortes, Five Easy Pieces, seis pés abaixo, sete pecados capitais. Você pode ser capaz de reorganizar seu papel branco em torno de um conjunto de números que lhe dão novo vigor. Fazer isso pode envolver algum reescrita, mas pode pagar com um documento muito mais atraente.

Considere títulos como estes:

# 147-4 pouco conhecido maneiras de economizar tempo com Automated Scanning # 148;

# 147-5 Benefícios de Scanners quinta geração de hoje # 148;

Evite nomes de produtos em seu título papel branco

A menos que você está escrevendo um backgrounder para explicar as características e benefícios de uma oferta particular, nunca use um nome de produto no título de seu papel branco. Incluindo o nome do produto em um título de papel branco vai cortar de downloads em 50 por cento ou mais.

Por quê? Porque um nome de produto no título faz seu som papel branco como um pedaço de vendas que não vai dar aos compradores de B2B a informação útil que eles estão procurando. Eles não estão prontos para avaliar o seu produto-primeiro eles querem entender a questão. Para um sabor problema / solução, nomeie o problema com a promessa de superá-la, como no seguinte:

# 147 que massacra o-Profit Chupando Monster of Burden Paper # 148;

E se o seu vice-presidente de Vendas insiste na inclusão de um nome do produto, na crença equivocada de que alguém lá fora, se importa? Se você lutar esta batalha e perder, a melhor abordagem é derrubar o nome do produto para um subtítulo. Certifique-se a dar o nome do produto à direita no final de uma legenda para de enfatizar-lo:

# 147-matando o monstro sugador de Profit of Burden de Papel: um relatório especial sobre a Acme ScanOMatic 3000 # 148;

Evite jargões e chavões em seu título papel branco

Muitas vendas e marketing amo o jargão. Embora alguns compradores B2B sem dúvida Google uma buzzword ocasional, muitos mais estão à procura de conteúdo útil sobre um problema real que está enfrentando. Carrega o seu título com buzzwords digamos-nada não vai ajudar o seu papel branco se destacar da multidão. Deixe cair o jargão e encontrar uma abordagem mais fresco. Por exemplo, suponha que você encontrar um título papel branco que soa algo como isto:

# 147-of-Best-Raça de classe empresarial Automated arquivamento com Seamless Integração de quinta-geração Scanning # 148;

Quando você cortar os chavões, você é deixado com esses restos:

# Arquivo 147-automatizado com Quinta-Generation Scanning # 148;

Isso é realmente um começo bom para um título. Pump it up com alguns benefícios, o título do trabalho que você está visando, e um problema da indústria, e você pode transformá-lo em um título razoavelmente eficaz:

# 147-Automatize seu Arquivo com de hoje nova geração de scanners: Um relatório especial para Corretores de Seguros Afogamento no papel # 148;