11 maneiras de apimentar um Título Livro Branco

Seu título papel branco pode fazer ou quebrá-lo. compradores B2B digitalizar páginas de resultados de busca para encontrar informações úteis. Seu título papel branco é muitas vezes tudo o que perspectivas tem que ir para fazer a sua decisão sobre a possibilidade de baixar ou ler o seu papel branco. Se o título cai, eles vão pular à direita passado, o que significa que todo o esforço que você põe em criar esse documento era um desperdício.

Salientar os benefícios para os leitores

Por que não dizer a seus leitores de forma explícita o que eles vão ganhar com a leitura de seu papel branco, direito em seu título? Isso é provavelmente a única melhor maneira de reforçar um título papel branco fraco. Se você não fizer isso, você espera-los a ler entre as linhas, ou usar seus poderes psíquicos para intuir suas intenções?

O negócio clássico benefícios que a maioria dos executivos de juros incluem

• Fazendo dinheiro

• Economizando dinheiro

• economia de trabalho

• resíduos de corte

• racionalização dos processos

• eliminando processos

• Qualquer outra forma de # 147 prazo magra e média # 148- ou # 147-fazer mais com menos # 148;

As vantagens técnicas clássicas que os executivos de juros incluem

• automatização de processos

• Controlar os custos de TI

• Evitando erros ou retrabalho

• Superar restrições ou trade-offs

• Ligando suavemente com os sistemas existentes

• Qualquer outra maneira de contribuir para os objectivos estratégicos da empresa em vez de apenas # 147 mantendo as luzes acesas # 148;

Use verbos ativos, etiquetas passivas não

Você precisa adicionar verbos ativos que impulsionam o seu título a lista de resultados de pesquisas. Tente títulos que começam com um gerúndio verbo que termina em -ing. Este formato tentou-e-verdadeiro sugere agir no presente. Não projete seus leitores para o futuro ou arrastá-los de volta ao passado com suas terminações verbais. Afinal, não há tempo como o presente: Carpe diem!

Identifique o seu leitor-alvo

Nomeando o seu público-alvo por um cargo específico ajuda os compradores B2B ver se o seu papel branco é realmente destinado a eles. A maneira mais simples de adicionar um título do trabalho é a utilização de um subtítulo, como em Nº 147-A Relatório Especial para CFOs # 148.;

Você pode até mesmo trabalhar em dois títulos de trabalho se você tiver cuidado, como em Nº 147-A Relatório especial para ele e Executivos de Finanças. # 148- Neste caso, sempre listar seu público primário em primeiro lugar e seu secundário passado.

Converter um título fraco para um subtítulo

E se seu chefe ou algum revisor de alta potência quer usar um título que você acha que não é eficaz? Felizmente, uma solução simples existe: Derrube o título mais fraca para um subtítulo, e inserir o seu texto mais poderoso como o título principal. Dessa forma, todo mundo acaba mais ou menos feliz.

Se você tiver sorte, o seu alvo leitores vão clicar no seu título antes mesmo de perceber as palavras finais.

Por que não tentar uma pergunta?

Você não ama uma boa pergunta em um título de papel branco? Isso não é uma maneira intrigante para desafiar os leitores? você nunca pode dar errado com uma pergunta para um título? Voltando um título fraco em uma pergunta pode dar-lhe um toque envolvente.

Reformulação seu papel como uma lista numerada

Qualquer número soa mais preciso do que qualquer qualificador. Veja se você pode pensar em alguma maneira de trabalhar um número em seu título.

Claro, se você está pensando o tempo todo para escrever uma lista numerada, o título vai simplesmente cair em seu colo como um presente. Se, em vez disso, você encontrar-se com um título chato e um documento ho-hum feito em outro sabor, você pode ser capaz de reformular-lo como uma lista numerada mash-up.

Mesmo se você não planeja-lo dessa maneira, você pode ser capaz de reorganizar seu papel branco em torno de um conjunto de números que lhe dão novo vigor. Fazer isso pode envolver algum reescrita, mas pode pagar com um documento muito mais atraente.

Use "como" fraseado

A civilização ocidental, e especialmente na América, é uma sociedade pode-fazer que valoriza o know-how. Apenas tente usar o Google a frase comopara para ver a popularidade desta pequena frase. Você pode inserir # 147-how to # 148- na frente de praticamente qualquer frase e ver que ele funciona muito bem. Afinal, o seu papel branco é suposto para ajudar os leitores a aprender como entender um problema, resolver um problema ou tomar uma decisão.

Deixar de fora os nomes de produtos

A menos que você está escrevendo um backgrounder para explicar as características e benefícios de uma oferta particular, nunca use um nome de produto no título de seu papel branco. Incluindo o nome do produto em um título de papel branco vai cortar de downloads em 50 por cento ou mais.

Por quê? Porque um nome de produto no título faz seu som papel branco como um pedaço de vendas que não vai dar aos compradores de B2B a informação útil que eles estão procurando. Eles não estão prontos para avaliar o seu produto-primeiro eles querem entender a questão.

E se o seu vice-presidente de Vendas insiste na inclusão de um nome do produto, na crença equivocada de que alguém lá fora, se importa? Se você lutar esta batalha e perder, a melhor abordagem é derrubar o nome do produto para um subtítulo. Certifique-se a dar o nome do produto à direita no final de uma legenda de tirar a ênfase-lo ao máximo.

Cortar jargões e chavões

Embora alguns compradores B2B sem dúvida Google uma buzzword ocasional, muitos mais estão à procura de conteúdo útil sobre um problema real que está enfrentando. Carrega o seu título com buzzwords digamos-nada não vai ajudar o seu papel branco se destacar da multidão.

Use palavras-chave selecionadas

Em seu título, tentar trabalhar as palavras-chave que você acha que seus leitores-alvo está procurando. Certifique-se de incluir esses termos em seu título. Se o fizer, irá impulsionar o seu papel branco em seus resultados de pesquisas, mais acima na lista.

Por outro lado, se esses termos ainda não são populares, use o que sinónimos seus leitores ideais são mais propensos a usar. Escolha os termos mais populares que você pode, mas sempre elaborar seu título para soar o mais natural possível.

títulos de teste de antecedência

Tudo o que você pensar em um título de papel branco, o teste final é até o seu público-alvo. Para melhorar suas chances, tente alguns outros títulos propostos em seus leitores ideal com antecedência.

Criar um conjunto de várias capas com o mesmo olhar, mas um título diferente para cada um. Em seguida, perguntar qual eles tinham de download mais provável. Se um emerge como o claro favorito a partir deste teste, usá-lo. Se não, considerar vai voltar à prancheta de desenho e aprimorando suas sugestões mais um pouco.