Obtendo o seu nível de pagamento desejado depois de uma oferta de trabalho
Quando você recebeu uma oferta de emprego após a entrevista, é hora de garantir que você obtenha o nível de pagamento que você merece para o cargo oferecido. A taxa de mercado que as grandes empresas normalmente pagam para um trabalho muitas vezes se afirma em um intervalo com um mínimo, médio e salário máximo. As empresas menores não podem operar em um espectro tão formal.
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Trabalhar dentro de sua faixa salarial
Quando você é oferecido (ou virtualmente oferecido) um trabalho e são convidados a nomear seu preço, devolver a bola de volta a quadra do entrevistador: Posso pedir-lhe para assumir a liderança sobre esta questão - você pode me dizer o seu intervalo para esta posição?(Se você fez sua lição de casa, você já sabe o intervalo. Você está apenas pedindo para confirmar).
Na maioria das vezes o entrevistador que não se importa de jogar a primeira figura em cima da mesa vai responder com uma resposta direta. Mas entrevistadores podem tentar salvar a empresa alguns dólares por propositadamente deturpar o ponto médio para ser o salário máximo.
Polite sondagem é uma maneira de responder: Não tenho a certeza que ouvi-lo corretamente, ou possivelmente minha pesquisa é errado. Será que quis dizer que $ 55.000 (Figura ponto médio) é o alto final do intervalo para esta posição? Eu pensei que era de US $ 60.000, que se encaixa na minha faixa.
Quando o entrevistador bate a bola de volta para o seu tribunal, expressar suas exigências salariais em uma escala com base na taxa de ir para o trabalho: Eu estaria esperando salário na faixa de ($ 58.000 para US $65.000). Eu acho que é uma gama podemos trabalhar com, não é?
Citando uma faixa salarial dá-lhe espaço para pechinchar e mostra que você é economicamente consciente. Não tenho certeza onde deveria pousar na faixa? Combinam com o seu pedido para o seu nível de experiência:
Não peça inferior do intervalo, a menos que você é um novato. Mesmo assim, você deve tentar posicionar-se como um candidato melhor novato.
pessoas experientes devem pedir um ponto de pagar um pouco acima de médio porte - não só para mostrar que você é acima da média, mas também que você entenda a necessidade de deixar espaço para aumentos.
Altamente candidatos qualificados cabeça em direção ao topo do intervalo projectado da empresa, onde eles pertencem.
Use silêncios dramáticos
O que você deve fazer quando o entrevistador lhe oferece um salário em um nível mais baixo da escala de salário para o cargo? Fique quieto! Como o entrevistador terminar a oferta e aguarda sua resposta, deixe o entrevistador esperar por tempo suficiente para observar o seu silêncio. Olhe para o chão. Manter o seu rosto triste.
Estes momentos de comunicação não-verbal mostrar o seu descontentamento com a oferta, sem uma palavra para incriminá-lo como excessivamente com fome de dinheiro. O entrevistador pode se sentir compelido por este silêncio desconfortável para melhorar a oferta. Ou, pelo menos, abrir um diálogo no qual você pode fazer campanha para outros tipos de recompensas.
Stonewalled? Tente atualizar o trabalho
Uma vez que você estabeleceu que a posição requer e você disse que recebeu a melhor oferta e que o trabalho não vale mais, tentar fazer a posição mais importante no esquema das coisas.
Saliente que o trabalho exige mais do que as funções padrão sugeridos pelo título do trabalho - que o conteúdo do trabalho se encaixa em uma descrição do trabalho que merece um suporte de maior remuneração. Esclarecer como pretende minimizar os custos da empresa através de seu desempenho. Ao usar esta tática, você mais firmemente estabelecer o seu valor para a empresa.
Quando parece que os números certos simplesmente não está no seu radar, tente uma resposta direta:
Dói-me dizer isso. Enquanto eu estou muito atraído ao que temos vindo a discutir, a figura que você chamada não é apenas um incentivo para eu participar do seu grupo. A boa notícia é que nós dois estamos interessados, então vamos continuar a falar. O que você acha?