Sendo pago o que você merece: negociações salariais

Oh dia feliz. Seu entrevistador te olha nos olhos e diz: "Nós gostaríamos que você se juntar à nossa equipe-eu estou oferecendo-lhe um emprego, mas, antes de irmos adiante, devemos falar sobre como você gostaria de ser pago. "

A caverna vontade entrevistado iniciante e pedir ao entrevistador para sugerir um salário com base no que a empresa gostaria de passar. Mas depois de todas as suas pesquisas em seu valor de mercado e na empresa, você vai perceber que este cop-out não vai levar para casa topo dólares.

Você pode fazer melhor, seguindo as orientações contidas nas seções que se seguem.

Encontrar uma casa no intervalo

A maioria mudar de emprego experientes já sabem que expressar suas exigências salariais em intervalos com base na taxa de ir para o trabalho é uma boa idéia: Eu estaria esperando uma compensação no intervalo de ($ 000 a $ 000). Uma gama dá-lhe espaço para pechinchar e mostra que você é economicamente consciente.

Ninguém sugere pedindo a parte inferior do intervalo, a menos que você é um novato. Mesmo assim, se você já trabalhou enquanto estava na faculdade, para pedir o pagamento de um cabo de dois listrada em vez de um-listradas de privados. Você está posicionando-se como um candidato melhor novato.

pessoas experientes devem pedir um ponto de pagar um pouco acima mid-range - não só para mostrar que você está acima da média, mas também que você entenda a necessidade de deixar espaço para aumentos.

candidatos mais ousados ​​cabeça em direção ao topo do intervalo projectado da empresa.

aces experientes, que são os principais candidatos, deve ir para o top 15 por cento da gama, e se as suas qualificações vai apoiá-lo, o topo absoluto ou mesmo acima.

Se você está contratado como supervisor, em breve você vai saber o que as pessoas que se reportam diretamente a você (seus subordinados diretos) está ganhando. Se você vir em muito baixo uma figura, dentro de alguns meses, você pode pedir ao seu patrão para colocar mais dólares entre você e aqueles que você supervisionar.

Traçar o seu histórico de salário com cuidado

Alguns candidatos a emprego sentem que devem inflar seu salário história. Essa é uma idéia arriscada - as chances de descoberta são empilhados em favor do empregador. Em vez disso, tente o seguinte:

• Mostrar módulos de compensação. salário base lista e remuneração variável em uma figura-dar outro valor para pagamento indireto em seguida, adicione os números juntos para o pacote de remuneração total.
• Em níveis executivos, lista de itens de compensação linha a linha.

Decida com antecedência o que você vai fazer se o seu entrevistador pedir-lhe para a prova de seu salário - formulários fiscais ou recibos de salários. O pedido não é ilegal, mas você deve antecipar se irá cumprir.

Stonewalled? Tente atualizar o trabalho

Apontar como o trabalho exige mais do que as funções padrão sugeridos pelo título do trabalho - como ele se encaixa em uma descrição do trabalho que merece um suporte de maior remuneração. Esclarecer como pretende minimizar os custos da empresa através de seu desempenho. Explique como você vai pagar por si mesmo. Ao usar esta tática, você estabelece o seu valor para a empresa e sua razão baseada no desempenho para pedir um preço mais elevado.

Quando você disse a oferta de pagamento foi desenhado por especialistas de compensação e suas chances de melhorá-la são nulas, porque "todo mundo começa a esse nível pay" e não podemos violar "nossa política", tente este truque: Diga que você estará contente de começar pelo valor mais baixo, desde que você receber um aumento na segunda semana. Sorrir. Não esperar que isso aconteça, mas você vai ter colocado seu novo patrão sobre a observação que você espera que uma análise precoce e aumentar.

Use silêncios dramáticos

O que você deve fazer quando o entrevistador lhe oferece um salário próximo do piso do intervalo de salário para o cargo? Fique quieto! Olhe para o chão. Manter o seu rosto triste.

Estes momentos de comunicação não-verbal mostrar o seu descontentamento com a oferta, sem uma palavra para incriminá-lo como excessivamente com fome de dinheiro. O entrevistador pode se sentir compelido por este silêncio desconfortável para melhorar a oferta. Ou, pelo menos, abrir um diálogo no qual você pode fazer campanha para outros tipos de recompensas.

Nenhuma flexibilidade? Fazer sugestões criativas

Você tem uma vasta gama de opções de pedir um carro da empresa, opções de ações, extra reembolso de quilometragem generosa, privilégios de estacionamento, férias remuneradas adicionais, e um sign-on bônus. Se você está negociando para um emprego que paga abaixo de US $ 30.000 e você sabe teto salarial da empresa não pode ser levantado, para tentar obter uma redução da semana de trabalho ou horários de trabalho flexíveis, e tomar um segundo emprego para manter um teto sobre sua cabeça. Se o seu cônjuge pode cobri-lo com benefícios para a saúde, talvez você pode trocar de seguro para o dinheiro.