How to Get Past Telefone Crivos

Você sempre vai encontrar screeners telefone ao fazer chamadas de follow-up para o seu currículo. Durante o seu currículo follow-up, pode ser necessário para avançar com estes crivos de telefone (ou gatekeepers) Para que você possa falar com o gerente apropriado. Comece com uma ofensiva de charme em cada máquina de raios X que você encontrar. Pense gatekeepers como alternância humana muda que, ou passá-lo para o seu destino ou off para o esquecimento.

Tente as seguintes técnicas de telefone que foram trabalhados por legiões de vendedores bem sucedidos e recrutadores uma vez que o telefone foi inventado:

• Nome de identificação: Quando você não sabe quem é o tomador de decisão de contratação é, começar fácil por apenas pedindo uma recepcionista: "Eu estou tentando localizar o gerente de vendas da sua empresa para Ohio ocidental Quem é que, por favor.?"

  Se o nome do tomador de decisão é protegido como um recurso de segurança nacional e sabe a extensão facilmente encontrado para o departamento de vendas (ext. 123), chamar extensões relacionadas (121, 122, 124, e 125) e dizer a qualquer um que responde, " Oh Deus, eu estava tentando ligar para o gerente de vendas. "

• alerta de prontidão: Esteja preparado com o seu discurso do elevador (resumo de 30 segundos de quem você é e seus pontos de venda para os postos de trabalho de destino) no caso de o gerente de vendas responde a uma das suas chamadas.

  Quebrando através das paredes digitais é mais fácil quando você percebe que os scripts gatekeeping não variam muito- quase todos exigem o seu nome, empresa, e o propósito da chamada antes de o porteiro decide o que fazer com você.

• *Buster tela Ideal: A melhor dica está navegando no nas asas de um conhecimento mútuo: "Este é John Jason Tim Pitman, um colega de profissão do seu chefe, acha que seu chefe e eu deveria falar.".

  Se você não tem um conhecimento mútuo, assumir o comando da conversa:

• Soar confiante. Hesitação, gagueira ou qualquer sinal de nervosismo vai explodir sua capa.

• Use primeiros nomes. Isso estabelece uma conexão entre você ea máquina de raios x.

  Você: Bom Dia. Para quem estou falando?

  gatekeeper: Este é Lois.

  Você: Lois, bom dia. Este é John Jason chamando para David.

  Efeito: O gatekeeper pode assumir que trabalham na empresa ou se é um fornecedor aprovado e passá-lo por diante.

Quando você suspeitar de uma abordagem-primeiro-nome somente é demasiado ousado para a situação, modificar: "Posso falar com o David (pequena pausa), David Wintergate?" Se o gatekeeper pede-lhe para repetir quem está chamando, use a mesma fórmula: "John (pequena pausa), John Jason." A implicação é que se conhecem.

Mas e se o gatekeeper é super diligente e quer detalhes de capítulo e versículo sobre o propósito da sua chamada? Tente isto:

• Lois, eu agradeço por isso que você está fazendo essa pergunta. Você vê, o meu apelo envolve confidencialidade a respeito de meu domínio de um processo de negócio em que David expressou on interesse. Eu acredito que deve começar com David e podemos avançar a partir there. Por favor, ligue-me. Obrigado.

* Nova bom amigo: Sendo amigável, sincero, quente e bem-humorado, e pedindo ajuda, você pode converter o gatekeeper a um aliado.

Mais busters tela. Crivos são treinados para, assim, chamadas de tela, e eles não têm medo de fazer seus trabalhos. Continue praticando suas respostas para que você soar natural como você fala.

Aqui estão mais algumas maneiras de lidar com cenários possíveis:

Quando perguntado para sua empresa connection- dizer:

Eu estou chamando como um indivíduo hoje.

Quando perguntado por que você está chamando, pule motivos falsos como "É uma questão pessoal." Isso chiado cai em ouvidos surdos. Em vez disso, a pesquisa paga:

Eu entendo que o seu chefe tem um mandato para cortar custos. Eu tive séria experiência com corte de custos, economia de 10 por cento e muito mais. Acho que ele tem valor em falar comigo por alguns minutos. Preciso de sua ajuda na organização para falar com David.

A abordagem "Eu estou aqui para ajudar" permite que o gatekeeper para apresentá-lo como uma solução para o problema do gerente de contratação, não como um caçador de trabalho traquina.