Como reconhecer o Screener ao fazer Alvo de M & A Convida

Crivos. Pode ser o nome de seu próprio horror pessoal ao chamar um potencial comprador MA ou Vendedor por um acordo MA. Crivos

são as pessoas que ficam no caminho de você e seu alvo pretendido.

Crivos geralmente vêm em dois sabores distintos: aqueles que são irremediavelmente ignorante eo fazedor dedicado do mal.

O irremediavelmente à nora

Em grandes empresas, a pessoa que atender a linha de telefone geral é sem pistas sobre quem você precisa conversar. Essa pessoa é ou uma recepcionista na recepção ou (se é uma empresa muito grande) um funcionário do call center. Eles não sabem nada que possa lhe ajudar. Você precisa seguir em frente o mais rápido possível.

Muitas vezes, essas pessoas atravessam os movimentos. Eles odeiam seus empregos tediosamente chato e só quer se livrar de você e suas perguntas traquinas o mais rapidamente possível.

Aqueles que agem como tomadores de decisão

Empresas estão cheios de personalidades. Você tem o patrão, você tem os trabalhadores, e você tem trabalhadores que pensam que é o chefe. Falando com o chefe é ideal, embora a falar com um empregado é aceitável se essa pessoa pode encaminhar você para o tomador de decisão apropriada.

O problema surge quando você cair na armadilha de um não-decisor que age como um tomador de decisões.

Estas pessoas são geralmente empregados de nível mais baixo, como associados e recepcionistas. Suas intenções podem ser boas - eles estão tentando fazer o seu trabalho - mas eles são, em última análise overreaching e tomar decisões quando eles não têm autoridade para.

O fazedor dedicado é mau porque ele inibe negócios e crescimento, lançando-se obstáculos esquerda e direita. Tentando livrar-se das garras de um praticante dedicado é difícil porque eles podem ser tão exaustivo! Eles têm pouco a fazer e, pior, eles são muitas vezes tanto medo de fazer algo errado que tudo o que fazer para evitar fazendo algo errado acaba por ser errado!

Como você pode evitar ficar preso com um nondecision-maker que de repente agindo como um? Faça a sua casa. Se você sabe exatamente o que você precisa para conversar, você pode chamar essa pessoa diretamente. cenário de pior caso, você pode dizer a recepcionista exatamente quem você precisa conversar com ele sem a necessidade de fazer qualquer trabalho extenuante.

Em última análise, se você ficar preso em um loop infinito de praticantes dedicados do mal, a culpa é sua própria danado por não preparar mais profundamente.