Chamado M & A Alvo: Como superar Screener Roadblocks

Obtendo screeners últimos propor um acordo MA com alguém responsável é semelhante à esgrima. Você precisa dominar verbal empuxo-and-Parry, a fim de melhorar suas chances de conseguir passar um obstáculo.

Se você se encontra no aperto de um obstáculo, ao nível da pessoa. Diga-lhe exatamente o que você vai dizer para a pessoa que você está tentando alcançar. Se a sua abordagem é o nível de cabeça, rápido e objetivo, a maioria das pessoas ceder e deixá-lo passar.

Não fique de confronto com um obstáculo. Gritando e mostrando raiva só piorar a situação, de modo a verificar o seu ego na porta. Bondade, um senso de humor, e honestidade ganhar o dia.

Se oferece para encontrar a pessoa certa para você

Esta abordagem nunca funciona. Após o bloqueio recebe o seu cuidadosamente elaborada e-mail, ele percebe seguinte através de meios que faz o trabalho! O e-mail provavelmente está sentado em sua caixa de entrada por alguns dias ou semanas antes de ele simplesmente exclui-lo.

Responda: # 147-Não, eu aprecio sua oferta, mas na minha experiência que nunca funciona # 148.;

Explicar mais uma vez o que você está tentando fazer- você ainda pode recitar exatamente o que você diria para a pessoa que você está tentando entrar em contato. Franqueza, honestidade e paciência são suas melhores apostas para passar este obstáculo.

A empresa não faz esse tipo de coisa

Qualquer um que faz este comentário provavelmente não sabem o que estão falando. Em vez de ser parado mortos em suas trilhas, um pouco de piada simples mais frequentemente do que não cuida da questão.

Responda: # 147-Oh, então você é o tomador de decisão final para aquisições # 148?;

Você pode pensar que esta linha soa rude, mas, francamente, a pessoa informando que a empresa não fazer esse tipo de coisa é um rude.

Depois de entregar a linha, cale-se. O primeiro que fala perde. O obstáculo rapidamente percebe a loucura de seus caminhos e quase imediatamente rotas-o para a pessoa certa.

O que é isso?

Este obstáculo é ouvida na maioria das vezes por screeners em empresas que estão sob bombardeio constante de chamadores tentando comprar a empresa. O proprietário, cansado de falar a estes compradores aspirantes, instrui seu recepcionista para sempre interrogar qualquer pessoa que pede para o proprietário.

Responda: # 147-I tem negócios privados que eu preciso discutir com seu chefe diretamente # 148.;

Se o chefe não está no escritório, pergunte para o correio de voz. Se o obstáculo insiste em levar uma mensagem, basta deixar seu nome e número. Se o obstáculo pressiona-lo por uma razão, reiterar a sua resposta inicial. Você pode querer adicionar, # 147-I tem uma oportunidade de negócio que eu quero discutir # 148.;

Secretário oferece para encaminhar um e-mail para seu chefe

Neste caso, você está falando com a pessoa que tem contato direto com a pessoa que você quer falar. Embora o envio do e-mail não é a melhor opção, você já identificou a pessoa específica, e esta solução pode ser um plano aceitável.

Responda: # 147 Ok, eu vou enviar-lhe algo em breve # 148.;

Criar o seu e-mail e enviá-lo. Se você é incapaz de obter as informações de contato de seu alvo, ter certeza de obter as informações de contato do secretário e depois seguir com uma chamada no dia seguinte. E no dia seguinte. E no dia seguinte.

Sempre ser profissional e cortês. Sua persistência vai pagar, eo secretário encaminhará a mensagem para o chefe. E em muitos casos, você vai receber uma resposta direta do chefe.

Se você está falando com o secretário ou assistente pessoal do chefe, tomar medidas para congraçar-se. Nunca se parece rude- sempre agradeço essa pessoa.

A resposta nervosa

O bloqueio é um ignorante, não está prestando atenção quando você fala, e, portanto, é uma perda de tempo consumada.

Responda: # 147 Obrigado, eu vou falar com alguém # 148.;

Faça a sua casa. Redobrar os seus esforços e verificar o site novamente. Encontrar a pessoa certa.