M & A Sellers: Como entrar em contato compradores potenciais para seu negócio

Aqui está o magro em MA ofertas: Algumas empresas estão sentados por seus telefones como uma menina de colégio esperando uma data anterior para pedir, na esperança de ouvir de uma empresa que está olhando para vender.

Estes esperando-by-the-phone empresas vêm em dois tipos: private equity (PE) empresas (que são basicamente piscinas de dinheiro tentando comprar empresas) e os compradores estratégicos.

Os compradores estratégicos podem ser um pouco mais difícil de navegar, e quanto maior a empresa, mais complexa a caça. Mas quase todas as empresas que compram irá ouvir o discurso de vendas de outra empresa que está à venda.

Resista ao impulso de e-mail um alvo antes de chamar. A maioria das pessoas consideram e-mails de pessoas que não sabem spam e excluí-los à vista incognoscível. E o destinatário não pode mesmo ser um empregado da empresa!

Para melhores resultados, ter um telefonema ser o seu primeiro contato com a organização. Tenha uma conversa. Determinar a pessoa adequada para falar. Deixar uma mensagem de voz, se tiver que ser. Depois de determinar o seu alvo, na verdade, trabalha para a empresa e, especialmente, depois de ter deixado uma mensagem, um follow-up e-mail pode não ser uma má idéia. Mas fazer a chamada em primeiro lugar.