M & A Sellers: Como para Celular uma empresa de capital privado

Falando com a pessoa certa parece ser um princípio básico de fazer uma chamada de vendas MA, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas simplesmente (e muitas vezes nervosamente) arar através do seu script para quem primeiro pega o telefone. Bad idéia-você acabou de perder tempo.

Encontrar a pessoa certa para falar com a uma empresa de private equity (PE) não é difícil. Qualquer um vai atender a sua chamada. Apesar gerir centenas de milhões de dólares ou até bilhões de dólares de capital, empresas de PE são geralmente pequenas (em termos de funcionários), e todos em uma empresa de PE sabe por que ele está lá: para comprar empresas.

Você deve fazer um pouco de lição de casa antes de chamar uma empresa de PE. Olhar para o site, que muitas vezes lista empresas do portfólio da empresa e / ou suas áreas de interesse, às vezes junto com o parceiro específico que lida com uma área específica. Se você pode determinar a pessoa correta, ligue para essa pessoa. Se você não tiver certeza, basta discar o número principal da empresa de PE e dizer

Oi, meu nome é [seu nome] - Tenho empresa para a venda. Não tenho a certeza que para falar to- você pode me ajudar?

Não mergulhar em seu discurso de imediato. A maioria das pessoas têm uma atenção limitada nhol quanto mais você fala, menos eles escutam.

A pessoa do outro lado quase certamente irá estar pronto para ajudá-lo e fazer uma pergunta simples:

Conte-me sobre a empresa.

Aqui é onde você precisa ser conciso e direto ao ponto, que é por isso que ter um script com alguns pontos de discussão é importante. Os principais fatos que pretende transmitir neste momento são produto / serviço, o cliente desse produto / serviço, receitas e lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). Isso é tudo que um empregado de uma empresa de PE tem de ser capaz de rota que para a pessoa correta.

Não vá para hiperbólica hiper-drive ao fazer chamadas! Algumas pessoas, especialmente os novatos, tendem a gin-se a sua empresa e tentar adicionar um mega senso de urgência para a chamada. Isso só faz você soar como um vendedor de óleo de cobra. Mantenha seu objetivo campo. Expor os fatos sem oferecer opiniões subjetivas (tais como # 147 Esta é a maior empresa! É melhor agir rápido! # 148-).