M & A Targeting: Dicas para uma Boa Teaser

Um teaser bem escrito é importante no processo de MA. Ele mantém o interesse do comprador e pode facilitar a continuação dos passos para um acordo final. Aqui estão algumas dicas para escrever uma boa provocação:

Mantenha-o curto e doce

A brevidade é a alma de um teaser bem escrito, para mantê-lo a uma página. O leitor precisa entender rapidamente o que a empresa faz. O teaser não precisa mergulhar em details- é isso que o documento de oferta é para. O teaser só precisa dar o básico.

Vá direto ao ponto! O teaser só deve fornecer informações suficientes para despertar o interesse do comprador. Não perca tempo reconstruindo o desenvolvimento de sua indústria ou tentando impressionar o leitor com seu conhecimento enciclopédico de isto ou aquilo. Chegar aos pontos mais importantes. Escrevê-lo de modo que sua mãe pode compreendê-lo.

Comprador não é um # 147-black box # 148- que automática e imediatamente processa uma quantidade enorme de dados. O comprador é uma pessoa ou um grupo de pessoas que precisam de tempo para processar os dados. Fornecendo uma sobrecarga de dados provavelmente irá resultar em Comprador sem sequer percorrer ele- ele tem tarefas que ele pode fazer que exigem menos esforço!

Incluem informações financeiras de alto nível única

No espírito de concisão, a única finanças de uma provocação necessidades são receitas e lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). (Se uma empresa tem um excesso de adicionar costas, o teaser deve usar EBITDA ajustado.) Algumas indústrias ou situações podem exigir um pouco mais de informação financeira, como lucro bruto de EBIT ou outras estatísticas específicas (número de clientes, unidades vendidas, e assim em).

Um teaser deve ter de três a cinco anos de repescagem financeira histórica além de três a cinco anos de projeções. Para facilidade de uso, demonstração do resultado da provocação também deve mostrar as despesas como percentual da receita.

Não ir ao mar. Errar do lado de mantê-lo simples. Se a estatística não acrescenta nada, não colocá-lo no teaser.

Tout principais pontos de venda

Estes pontos de venda são os principais pontos fortes do negócio. As empresas têm certas proposições de valor discretos chave que diferem de empresa para empresa e de indústria para indústria. aqui estão alguns exemplos:

• relações proprietárias com fornecedores: Se uma empresa é a única empresa (ou um dos poucos limitada) que pode comprar a partir de um determinado fornecedor, que é um ponto de venda pode trompete no teaser.

• Natureza do relacionamento com o cliente: Para alguns compradores, adquirindo empresas com Fortune 500 relacionamentos é uma consideração principal. Para outros, vendendo para consumidores ou empresas do mercado intermediário é o aspecto chave.

• tamanho médio de venda: Alguns compradores querem adquirir empresas que fazem grandes vendas. Quanto maior for o tamanho médio de venda, o mais rápido / mais facilmente a empresa pode crescer.

• A receita recorrente: Semelhante ao tamanho médio de venda, o santo graal da receita recorrente (Receita que ocorre uma e outra vez depois de fazer a pensar venda- inicial de sua conta de telefone celular) ajuda a empresa a crescer. A empresa não precisa ter 100 por cento de receitas recorrentes quanto mais, melhor, é claro, mas qualquer quantidade de receitas recorrentes a pena mencionar no teaser.

• O crescimento da receita: Uma empresa com o crescimento das receitas top de linha tem geralmente crescente lucros de linha de fundo.

• Rentabilidade: A única coisa melhor do que uma empresa altamente rentável é uma empresa altamente rentável que está crescendo.

• Proprietary o que quer: Se a empresa tem um software ou processos proprietária - algo que os concorrentes não têm - que se torna um potencial ponto de venda.

Os itens da lista são apenas alguns exemplos. O teaser deve destacar tudo o que torna a empresa especial e diferente.