Fusões e Aquisições: O que é uma empresa de qualidade de Critical Mass?
MA é uma indústria estranha, porque é um dos poucos onde as funções de venda são, em muitos maneiras mais fáceis do que as funções de compra. Simplificando, as empresas de qualidade com uma massa crítica estão em demanda.
Depois de uma empresa fica acima de um certo nível de receitas e, especialmente, um certo nível de lucro, os compradores de todas as formas e tamanhos começar a persegui-lo. Quando um proprietário decide que quer colocá-la empresa à venda, ela tem uma boa chance de estar no banco do motorista. Supondo que ela segue o processo MA adequada, ela provavelmente terá várias ofertas, colocando-a assim numa posição de controle.
Embora as definições variam de Comprador ao Comprador, massa crítica significa simplesmente uma empresa que tem o tamanho, escala e escopo. Em outras palavras, não é uma start-up ou uma empresa não rentável vender um produto indistinguível da competição.
Em um sentido muito geral, a massa crítica pode significar qualquer um dos seguintes:
Receitas norte de $ 10 milhões (e quanto mais ao norte, melhor): as grandes empresas geralmente têm mais massa crítica do que as empresas menores, porque eles são muitas vezes capazes de resistir a um declínio econômico. Eles têm mais companhia para ir ao redor!
Nada é particularmente mágica US $ 10 milhões que não seja o fato de que é maior do que, digamos, US $ 1 milhão. Mas depois de as empresas passam este limite, eles são muitas vezes consideradas empresas menores de médio porte, que simplesmente significa que eles não são uma pequena empresa mais.
Uma empresa não lucrativa com receita suficiente pode mesmo ter valor para o comprador certo. Pense nisso desta maneira: Diga duas empresas têm cada um uma perda anual de US $ 2 milhões. Tudo o resto é igual, você preferiria levar a empresa A, com US $ 5 milhões em receita, ou a empresa B, com US $ 100 milhões em receita?
norte EBITDA de US $ 2 milhões de euros: Similar à receita, maior será o EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização), a maior massa crítica para a empresa. As empresas com lucros grandes o suficiente estará sempre em voga com os compradores. Uma empresa com apenas US $ 500.000 em EBITDA pode ser mais suscetível a uma recessão económica do que uma empresa com US $ 5 milhões em EBITDA.
Acesso a decisores de nível C para clientes: executivos de nível C são o escalão superior (CEO, CFO, e similares) executivos de empresas. Vender produtos ou serviços para as fileiras executivas é muitas vezes um nível cobiçado do acesso, e as empresas que não têm que a sofisticação podem estar dispostos a pagar um prémio para ele. Você não gostaria de ter o CEO, CFO, ou algum outro oficial de alta patente do que alguns flunky de baixo nível como o seu tomador de decisões?
Um nome forte, boa reputação, e / ou o conhecimento da marca: Muitos compradores estão interessados em obter esses intangíveis. Na verdade, uma marca sólida e reputação pode ajudar uma empresa de outra forma conturbada gerar um bom preço durante uma venda.