M & A: não há nenhuma empresa perfeito para comprar

Os compradores em MA ofertas preciso tomar cuidado para não overdefine seus alvos de aquisição. Como Comprador, não correspondem aos seus critérios de pesquisa para a empresa-perfeito absoluta que você não vai encontrá-lo. Foco é importante, claro, mas ser demasiado estreita em seus critérios de pesquisa limita a sua capacidade de encontrar alvos adequados.

Anos atrás, havia uma empresa cujos executivos foram bastante orgulhosos de seus critérios de pesquisa muito pensativo e estreitas. Eles estavam buscando empresas com receitas entre US $ 10 milhões e US $ 20 milhões, o crescimento da receita de pelo menos 10 por cento por ano, lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) de pelo menos 15 por cento, e não há concentrações de clientes.

indústria Os alvos 'também precisava ser altamente fragmentado, com o potencial para novas aquisições. Além disso, o Vendedor precisava estar altamente motivados e dispostos a vender por um preço baixo, aceitar uma transacção de activos, e permanecer a bordo para continuar a executar o negócio.

A questão para a empresa cujos executivos foram buscar estes critérios: Por que o proprietário de uma companhia perfeita estar disposto a aceitar um preço baixo?

As chances de encontrar um negócio estritamente definidos são extremamente baixos, assim que os compradores devem moderar seu desejo de estreitar os critérios de pesquisa com a realidade que uma pesquisa precisa de um universo grande o suficiente de alvos para ser bem sucedido.