M & A: Como usar dentro Advisors

O conjunto mais óbvio dos membros da equipe para o negócio de tomadores de MA é o dentro equipe - ou seja, os funcionários que já trabalham para a empresa. Trabalhar com assessores dentro faz sentido, porque eles não representam qualquer custo adicional dólares para a empresa. A empresa já está pagando-lhes, por isso pode muito bem usá-los!

No entanto, utilizando consultores no interior significa uma empresa incorre em outro tipo de custo: custo de oportunidade. Tendo um empregado dedicar todo ou algum do seu tempo para vender a empresa ou encontrar aquisições significa que você está tomando essa pessoa longe da actividade regular da empresa.

CFO ou outros figurão financeiros

O CFO ou outra pessoa finanças chave em uma empresa geralmente é parte integrante do processo de MA. Para Seller, essa pessoa é responsável pela montagem, preparar e apresentar as finanças da empresa e explicando, justificando, e examinar quaisquer adicionar costas (Não recorrente, de uma só vez, ou despesas relacionadas com o proprietário).

Para o comprador, ela é também a pessoa que interage com o banco, alinha o financiamento, torna-se o dinheiro é com fio ou recebidos, e corre modelos financeiros para se certificar de um determinado preço de oferta faz sentido econômico para a empresa.

pessoas desenvolvimento corporativo

Algumas empresas (muitas vezes aqueles que fazem um monte de aquisição) foram empregados especificamente a tarefa de engajar-se em MA. Essas pessoas geralmente têm a frase desenvolvimento corporativo em seus títulos, como Diretor de Desenvolvimento Corporativo, Gerente de Desenvolvimento Corporativo, Ou mesmo Vice-Presidente de Desenvolvimento Corporativo. Isso é um grande problema.

Seja qual for o título dessa pessoa, ele ou ela é o elo de ligação entre a empresa eo alvo ou consultores externos do alvo.