3 Elementos de Sucesso do Marketing Moderno: Visibilidade, credibilidade e Distinctiveness
Qualquer um que tenha feito um curso de negócios ou ler sobre marketing sabe os quatro Ps: produto, colocação, preço e promoção (e pessoas). Dê a cada um pouco de pensamento e você vai crescer e prosperar. Isso era verdade na década de 1950, mas não hoje!
Hoje em dia, o número de empresas cresce mais rápido do que o número de pessoas. Mesmo sem outros desafios para lidar com, os comerciantes enfrentam significativamente mais concorrência cada década do que na década anterior. Adicionar o crescimento enorme no número de concorrentes para o crescente alcance dos concorrentes através de uma melhor navegação e web, e muitas empresas têm realmente visto um crescimento exponencial em seu nível de competição.
O que lhe vem para baixo no mundo empresarial de hoje é que cobrindo as bases já não é suficiente. Para ter sucesso, os comerciantes devem fazer o que for preciso (muitas vezes mais do que costumava) para conseguir os três componentes críticos de sucesso em qualquer mercado competitivo, lotado:
Visibilidade: Você tem que ser altamente visível, mostrando-se mais cedo para conseguir um bom lugar perto do corredor central, por exemplo, e mostrando o inventário suficiente para atrair compradores ao longo de seu carrinho ou estande.
Credibilidade: Você tem que ser instantaneamente credível, oferecendo boa qualidade, sendo consistente e justa, conhecer pessoas e desenvolver uma boa reputação, e tratamento de reclamações e devoluções com graça apropriado. Além disso, nos bastidores, sendo especialista o suficiente para crescer, fazendo, ou de fonte que a sua selecção é bom e os compradores têm a confiança de que eles estão recebendo o melhor de você.
distinctiveness: Há um elemento para o mercado moderno, que é diferente, pelo menos em importância: a necessidade de ser distinta em comparação com outros. Se você tem o único carrinho que vende frutas frescas no mercado, que é distinta o suficiente (para usar uma analogia simples). E se o mercado tem dez vendedores de frutas frescas? Agora você pode ter um problema. Mesmo se você estiver razoavelmente visível e credível, você ainda pode obter apenas um décimo do negócio. Como você pode ganhar sobre os concorrentes próximos? Por ser mais visível e mais credível, para ter certeza. Mas também ajuda muito para adicionar distintivo. E se o seu é o único frutas frescas orgânico no mercado? Agora você tem um importante ponto de distinção, e você está para ganhar uma parcela desproporcional das vendas.
Como os mercados obter mais lotado ea concorrência vem do e-marketing, bem como concorrentes tradicionais, é importante para decidir o que te faz diferente no mercado. Assim que você parece substituíveis, você estará perdido no shuffle. Mas o que acontece com o velho quatro Ps? Ainda é importante, mas apenas como uma fundação para os novos três elementos de sucesso. Um produto distinto e credível, colocado de forma a ser altamente visível, pode ganhar o dia. Mas a menos que você salga seus quatro Ps liberalmente com elementos de visibilidade, credibilidade e clareza, você vai falhar. Não é realmente o suficiente para mostrar-se mais, mesmo se você vem com todos os fundamentos. O sucesso em um mercado que se torna mais competitiva a cada ano conta com uma grande quantidade mais do que básico!