Desenvolver uma estratégia de Market Share
Uma poderosa estratégia de marketing é aumentar a sua quota de mercado através de suas atividades de marketing. Quanto maior você é, em comparação com seus concorrentes, a mais rentável você será. Escala de ajuda. É por isso que tentar ser relativamente grande é uma boa ideia.
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Em essência, isso significa tomar alguns negócios de seus concorrentes. Quota de mercado é, muito simplesmente, as suas vendas como uma porcentagem do total de vendas para a sua categoria de produto em seu mercado (ou em seu segmento de mercado, se você usar uma estratégia de segmentação). Se você vender US $ 2 milhões dos dentes de tubarão e do mercado mundial totaliza US $ 20 milhões por ano, então a sua quota de mercado global de dentes de tubarão é 10 por cento. É simples assim. Ou é?
Para ajudar você a compreender como aumentar a sua quota de mercado pode ser benéfico para você e sua empresa, as seções a seguir fornecem algumas noções básicas sobre esta estratégia e como você pode implementá-lo.
Escolha uma unidade
Antes que você possa determinar completamente a sua quota de mercado, é necessário saber quais unidade (O que você está medindo as vendas em) você vai fazer referência. Dólares, pesos, contentores, ou gramas são muito bem - contanto que você use a mesma unidade por toda parte. Basta escolher o que parece fazer sentido para o seu produto e as informações que você tem acesso.
quota de mercado estimativa
Para efetivamente aumentar a sua quota de mercado, é necessário ter uma imagem precisa do quão grande é o seu mercado e qual a sua quota actual do que é. Dê uma olhada neste método simples para estimar o tamanho do mercado e ação (você pode até esboçar-lo na parte de trás de um guardanapo se você não tem tempo ou dinheiro para abordagens mais extravagantes):
Estimar o número de clientes em seu mercado.
Por exemplo, acho que quantas pessoas em seu país estão propensos a comprar pasta de dentes ou quantas empresas em sua cidade comprar serviços de consultoria.
Estimar quanto cada cliente compra um ano, em média.
Será que cada cliente comprar seis tubos de pasta de dente? Quinze horas de serviços de consultoria? Você pode verificar seus registros de vendas ou pedir algumas pessoas o que fazer para tornar a sua estimativa mais preciso possível.
Multiplique os dois números em conjunto para obter o tamanho total do mercado anual e, em seguida, dividir suas vendas unitárias para ela, para obter a sua quota.
Conheça os seus concorrentes
Então, o que se seus concorrentes têm mais quota de mercado do que você? Não tenha medo de eles- usá-los em vez disso! Estudo seus ou a maioria dos concorrentes mais próximos e / bem-sucedidas para descobrir como você está indo para ganhar quota de mercado. Quanto melhor você compreender os seus concorrentes, mais facilmente você pode levar os clientes longe deles.
Pergunte a si mesmo o que seus concorrentes fazem bem, como tomam negócio de você agora, e que novas iniciativas estão tentando este ano. Falar com os clientes, fornecedores, distribuidores e qualquer outra pessoa com bom conhecimento de práticas de seus concorrentes e reunir todas as informações on-line sobre eles a partir de seus websites.
Além disso, recolher os seus materiais de marketing e folhetos e manter o controle de todas as informações que você se deparar sobre como eles comercializam. Por exemplo, se eles estão pegando um bom negócio por ter um estande em uma feira você não comparecer, considerar a obtenção de uma cabine próxima vez para se certificar de que você é capaz de competir contra eles lá.
Também descobrir o que seus concorrentes fazem mal. Essas coisas são as frestas em sua armadura de quota de mercado onde você pode facilmente ter sucesso por ser melhor!
as tendências do mercado estudo e revisão se for necessário
quota de mercado dá-lhe uma maneira simples de comparar o seu progresso para seus concorrentes de período a período. Se suas gotas ações, você está losing- se a sua participação cresce, você está ganhando. É simples assim.
Consequentemente, a maioria dos programas de marketing são baseadas, pelo menos em parte, em um objetivo quota de mercado estratégica, que é a percentagem de vendas que você quer ganhar durante um período específico, como um ano. Por exemplo, você pode dizer, # 147 Aumenta participação de 5 por cento a 7 por cento através da introdução de uma atualização do produto e aumentar nosso uso de ofertas especiais de estimulação de julgamento, # 148- que é um objetivo claro.
Você também precisa estudar o mercado e ver como seus produtos comparar um ano para outro e contra a sua concorrência. O post-mortem sobre o programa do ano passado deve ser sempre baseada em um exame do que a mudança quota de mercado acompanhou.
Quer fazer share ganhar o foco de seu programa de marketing, pelo menos, mantê-lo em mente e tentar não perder qualquer ação.