Como usar o modelo de lucro para Análise de Tomada de Decisão

O modelo de lucro é muito útil para a análise de decisão. Para demonstrar, vamos supor que você está sob intensa pressão da concorrência para reduzir o preço de venda de um produto que você vende. Este produto é um # 147-slice # 148- da atividade relatou total.

Suponha-se que durante o ano (2013) que vendeu 1.000 unidades de um produto. Seus concorrentes são subcotação seu preço de venda, de modo que você está pensando em cortar o preço de venda de 10 por cento. Você prevêem que a redução do preço vai aumentar o volume de vendas de 25 por cento e aumentar a sua quota de mercado. Parece ser uma boa ideia - ou não?

Você deve executar alguns números antes de tomar uma decisão final, só para ter certeza. Cortando o preço de venda reduz a margem por unidade. Portanto, a margem de novo por unidade iria resultar numa queda percentual na margem por unidade.

Se um ganho de 25 por cento no volume de vendas não pode compensar a queda na margem por unidade, seria necessário um aumento de volume de vendas muito maior apenas para manter a margem o mesmo que em 2013, e até mesmo mais vendas para aumentar a margem de no próximo ano. É melhor pensar duas vezes sobre deixar cair o preço de venda.

Você pode ganhar uma maior quota de mercado, mas sua margem pode cair sobre este produto se você ir em frente com o corte de preço de venda. É a maior quota de mercado vale a pena tanto sacrifício de margem? É por isso que você é pago as quantias chorudas: para tomar decisões como esta.

Outro fator a considerar é esta: Despesas fixas (pessoas, espaço de armazém, canais de distribuição, e assim por diante) fornecer a capacidade de fazer vendas e realizar operações. Um pequeno aumento no volume de vendas, como a venda de mais 250 unidades do produto em questão, não deve empurrar para cima os gastos fixos totais de seu centro de lucro (a menos que você já está a rebentar pelas costuras).

Um grande aumento no volume de vendas em toda a linha exigiria uma capacidade adicional, e suas despesas fixas teriam de ser aumentado.

Esta decisão de redução do preço de venda é apenas um exemplo das muitas decisões gerentes de negócios têm de lidar com o dia a dia. O modelo de análise de lucro é um instrumento útil - de fato um valor inestimável - quadro de análise para muitas decisões que enfrentam os gerentes de negócios.