Como Definir Preço de Custo-Plus

Muitos varejistas e fabricantes de fixar os seus preços em custo acrescido

adicionando uma marcação fixa ao seu custo de absorção. Custo acrescido de preços garante que os preços são altos o suficiente para cumprir as metas de lucro. A figura ilustra como cost-plus preços calcula o preço de venda, adicionando marcação para os custos fixos e variáveis ​​de um produto.

Como calcular marcações fixas

Para descobrir a marcação para preços de custo-plus, dividir o lucro total desejado pelo número de unidades produzidas.

Por exemplo, suponha que São empresa quer ganhar US $ 100.000 sobre a produção de 100 Modelo 51 Robots:

Desejados lucro / unidades produzidas = Markup

$ 100.000 / 100 = Markup

$ 1.000 = Markup

A divisão do lucro desejado por unidades produzidas resulta em uma marcação previsto de US $ 1.000 por unidade. Para definir o preço, adicione essa marcação prevista para o custo. Suponha que o custo de Saint para produzir cada robô é de R $ 4.000:

Custo + Markup preço = Vendas

preço de $ 4,000 + $ 1.000 = Vendas

preço de US $ 5.000 = Vendas

Se São Empresa quer ganhar um total de US $ 100.000, ele deve definir o preço de US $ 5.000 por unidade.

Como definir um percentual cost-plus

Porque as empresas muitas vezes vendem muitos produtos diferentes a preços diferentes, eles geralmente usam um percentual cost-plus ou percentagem de marcação no custo que se aplica a todos os seus produtos. Para descobrir esse percentual, você divide a marcação, em dólares, pelo preço de venda previsto. Então, para determinar os preços de venda dos produtos, de aplicar esse percentual para todos os produtos, ou para diferentes categorias de produtos.

Por exemplo, modelo de robô 51 de São Companhia tem uma marcação US $ 1.000 em um preço de venda de US $ 5.000.

Markup preço / Vendas = percentual de custo-plus

$ 1,000 / $ 5,000 = percentual de custo-plus

20% percentual = Custo-plus

Aqui, São ganha a 20 por cento cost-plus percentual. A empresa pode então aplicar o mesmo percentual de custo acrescido para definir os preços de outros produtos. Por exemplo, um outro robô, Modelo 6, custa São empresa de US $ 6.500 para produzir. A marcação sobre este robô equivale a $ 1.300 ($ 6.500 x 20 por cento), fixando o preço em US $ 7.800 ($ 6.500 + $ 1.300).

Problemas com preço acrescido do custo

preços de custo-plus funciona porque é fácil de usar. No entanto, isso traz alguns inconvenientes. Em primeiro lugar, ela ignora fatores de mercado. Só porque você gosta de marcar sua mercadoria 20 por cento não significa necessariamente que os seus clientes estão dispostos a pagar esse preço ou que seus concorrentes irão cooperar com você, definindo seus preços ainda mais elevados.

Segundo, porque cost-plus preços depende de custeio por absorção, ele trata os custos fixos, como se fossem variáveis. São Empresa quer vender 100 Modelo 51 Robots, o que significa que pode distribuir seus custos fixos mais de 100 unidades.

No entanto, os custos fixos permanecem os mesmos independentemente do número de unidades de Saint realmente sells- se a empresa vende apenas 50 robôs, os custos fixos são distribuídos por menos unidades (50 robôs em vez de 100), e o custo por unidade aumenta. Aqui, se a produção cai para 50 robôs, então o custo por unidade aumenta para US $ 6.000 por unidade. Esta alteração coloca Santa em um ligamento apertado.

São inicialmente assume que irá fazer e vender 100 unidades. Partindo desse pressuposto, ele projeta um custo médio de US $ 4.000 por unidade, uma margem de lucro de US $ 1.000, e um preço de venda de US $ 5.000. No entanto, se São fabrica e vende apenas 50 unidades, os balões de custo médio de US $ 6.000 por unidade. Preso com um preço de venda de US $ 5.000, Santa perde US $ 50.000.

Olhe para o lado positivo: se o seu volume de vendas é maior do que o esperado, então ele vai ter um desproporcionalmente positivo Efeito no resultado - entregando lucros muito além de seus sonhos.