Contabilidade extrema: Tentativa de custo variável de Preços
preço-custo variável oferece uma variação de aventura no custo-plus preços. Em vez de adicionar uma marcação no custo total, preço de custo variável
adiciona uma marcação de apenas o custo variável. Ele ignora os custos fixos por completo. A figura a seguir compara preços de custo variável com velho chato cost-plus preços.
Trabalhar fora de preços de custo variável
Quando você usa o preço de custo variável, a marcação deve abranger tanto o lucro desejado e os custos fixos esperados. Portanto, para descobrir a sua marcação, dividir o lucro desejado total mais custos fixos esperados pelo número de unidades produzidas.
Suponha que Sparl Indústrias torna o modelo Red Rover. todo o ciclo de produção de Red Rover exige US $ 900.000 pena de custos fixos. Cada unidade custa mais US $ 90.000 em custos variáveis. Sparl quer ganhar $ 400.000 em lucro na produção e venda de 20 unidades deste modelo.
Em primeiro lugar, descobrir o quanto de marcação que você precisa em cada unidade para cobrir tanto o lucro desejado e os custos fixos:
(Lucro desejado + custos fixos) / unidades produzidas = Markup = ($ 400.000 + $ 900.000) / 20 = ($ 1.300.000) / 20 = $ 65.000
A marcação é de US $ 65.000 por unidade. Agora definir o preço neste marcação planejada mais o custo variável:
custo variável + Markup = $ 90.000 + $ 65.000 = $ 155.000
De acordo com esta análise, se Sparl Industries quer ganhar $ 400.000 em lucros e cobrir $ 900.000 pena de custos fixos com a venda de 20 unidades, deve definir o preço de venda de US $ 155.000.
Distinguir os riscos de preço de custo variável
preço-custo variável é especialmente útil para empresas de precificação encomendas especiais quando têm excesso de capacidade, o que significa que eles têm recursos suficientes para produzir mais bens. No entanto, quando operando a plena capacidade, preços de custo variável podem ser perigosos para a saúde do seu negócio.
Suponha que você opera um hotel com quartos vagos. Cada quarto tem um custo variável de US $ 10 / noite, e um custo fixo de US $ 90 / noite. Cost-plus preços exige que você basear seu preço em um custo total de US $ 100 / noite. No entanto, o preço de custo variável permite que você basear seu preço em um custo variável de apenas US $ 10 / noite.
Se seu hotel tem vagas (leia-se: excesso de capacidade) e um cliente entra sem uma reserva, oferecendo-se para pagar US $ 52 para um quarto para a noite, o preço de custo variável indica que você deve tomar o cara Afinal, $ 52 excede a variável. custo de US $ 10, aumentando seus lucros em US $ 42. (Cost-plus preços lhe diz para recusar a oferta. Cada quarto custa US $ 100 / noite. Por que você voluntariamente perder US $ 48?)
Mas se o seu hotel está completamente reservado, a única maneira para abrigar o cliente $ 52 seria a afastar-se um cliente full-preço-de pagar, reduzindo a receita.
preço-custo variável representa outro perigo grave: Para ganhar um lucro, as vendas devem ultrapassar os custos. Porque os preços de custo variável não plenamente em conta os custos fixos, pode enganar os gestores na definição de preços tão baixos que eles afetar os lucros, ou pior ainda, causar perdas líquidas.
vendendo ocasionalmente um quarto por US $ 52 podem aumentar seus lucros. No entanto, a venda também muitos quartos a preços tão baixos (mesmo se você nunca está em plena capacidade) faz com que você perde um monte de dinheiro.