Concentrando-se em Margin - O catalisador da Profit

A figura a seguir inclui uma linha de informação muito importante: margem - ambos margem por unidade e margem total. Margem é o seu lucro operacional antes das despesas fixas são deduzidos. Não confunda este número com margem bruta, que é o lucro após o custo dos produtos vendidos despesa é subtraída da receita de vendas, mas antes de quaisquer outras despesas são deduzidos.

Com as informações mostradas na mão, você pode cavar as razões que a margem por unidade aumentou de US $ 22,66 no ano fiscal de 2012 para US $ 25,00 no ano fiscal de 2013. Duas mudanças favoráveis ​​ocorreu: O preço de venda por unidade aumentou, e o custo do produto diminuiu - não uma conquista pequena, para ter certeza! No entanto, o ganho no lucro bruto por unidade foi compensado por mudanças desfavoráveis ​​em ambos os gastos operacionais variáveis. O responsável pelo centro de lucro deve manter no topo dessas mudanças.

Como gerente, sua atenção deve ser rebitada na margem por unidade, e você deve compreender as razões para mudanças nesta motorista de lucro chave de período a período. Uma pequena mudança na margem unitária pode ter um grande impacto nos resultados operacionais.