Desenvolvimento de modelos de Gerenciamento de Análise de Tomada de Decisão

Para ajudar na sua análise de decisão, gerentes de negócios precisam para contadores para desenvolver um modelo de lucro operacional para o seu negócio que, teoricamente, se encaixa na parte de trás de um envelope.

Aqui está um exemplo de um tal modelo de lucro compacto:

(Unidade de volume de margem x Vendas) - Corrigido Despesas = Lucro Operacional

Suponha que o preço de venda é de US $ 100 e custos variáveis ​​igual a $ 65 por unidade. Portanto, a margem unitária é de R $ 35. Assumir a empresa vende 100.000 unidades, de modo que a sua margem de contribuição total para o período é de R $ 3.500.000 (US $ 35 unidades de margem x 100.000 unidades = $ 3.500.000 margem de contribuição total). Por último, assumir as suas despesas fixas igual a $ 2.500.000. Assim, seu lucro operacional é de R $ 1.000.000 para o período.

O contador deve desenvolver um modelo de lucro condensado, que é limitado aos fatores críticos que o lucro ponta de uma forma ou de outra. Este modelo de lucro ajuda o foco gerente de negócios nas variáveis-chave que impulsionam o comportamento lucro.

Por exemplo, continuando com o exemplo que acabamos de mencionar, suponha que o gerente está contemplando corte de preço de venda de 10 por cento para impulsionar o volume de vendas de 20 por cento. Usando o modelo de lucro, o gerente de negócios pode rapidamente fazer um antes e depois da comparação da redução do preço de venda proposto:

Antes: (US $ 35 unidades de margem x 100.000 unidades) - $ 2.500.000 Despesas = $ 1.000.000 lucro operacional fixa
Depois de: (US $ 25 unidades de margem x 120.000 unidades) - $ 2.500.000 = $ 500.000 de lucro operacional

Dar-se 10 por cento do preço de venda para um ganho de 20 por cento no volume de vendas pode ter apelo intuitivo, mas esta decisão iria paralisar lucro. O lucro operacional cairia de US $ 1.000.000 para apenas US $ 500,000- o gerente iria desistir de US $ 10, ou 29 por cento da margem de US $ 35 por unidade. O sacrifício é grande demais em troca de apenas 20 por cento de ganho em volume de vendas.

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