Superando Custos Fixos para gerar negócios Profit
Quase toda empresa tem custos fixos - custos que estão bloqueados no para o ano e permanecem os mesmos se as vendas anuais estão a 100 por cento ou abaixo de metade da sua capacidade. Os custos fixos são um peso morto em um negócio. Para fazer o lucro, você tem que obter mais de seu obstáculo custos fixos.
Como você superar a barreira dos custos fixos? Obviamente, você tem que fazer vendas. Cada venda traz uma certa quantidade de margem, que é igual ao das despesas variáveis de venda receita menos.
Digamos que você vender um produto por US $ 100. Sua compra (ou fabricação) o custo é de US $ 60, que é chamado de O custo dos produtos vendidos despesa. Seus custos variáveis de vender o item adicionar até US $ 15, incluindo a comissão de vendas e custo de entrega. Assim, a sua margem sobre a venda é de R $ 25. Eis como se decompõe:
$ 100 preço de venda - $ 60 o custo do produto - $ 15 custos variáveis = $ 25 margem.
(Margem é antes das despesas de juros e imposto de renda.)
Seus custos anuais fixos operacionais totalizam US $ 2,5 milhões. Estes custos fornecer o espaço, instalações, e as pessoas que são necessários para fazer as vendas e ganhar lucros. Claro, o risco é que suas vendas não será suficiente para superar seus custos fixos. Isto leva para a próxima etapa, que é a de determinar o seu ponto de equilíbrio.
Pausa-até refere-se à receita de vendas que você precisa apenas de recuperar seus custos operacionais fixos. Se você ganhar margem média de 25 por cento sobre as vendas, a fim de quebrar mesmo você precisa de US $ 10 milhões em vendas anuais: 10000000 $ x 25 margem cento = 2500000 $ margem. A este nível de vendas, a margem é igual a custos fixos e seu lucro é zero (você quebrar mesmo). De agora em diante ele fica muito mais interessante.
Até vendas chegar a US $ 10 milhões, você está na zona de perda. Depois de cruzar o ponto de equilíbrio, você entra na zona de lucro. Suponha que seu faturamento anual é de US $ 16 milhões, ou US $ 6 milhões ao longo de seu ponto de equilíbrio. Seu lucro (lucro antes de juros e imposto de renda) é de US $ 1,5 milhões (US $ 6 milhões de vendas ao longo do ratio = lucro de equilíbrio x 25 por cento de margem $ 1,5 milhões).
Depois de atravessar o limiar de equilíbrio, toda a sua margem de rentabilidade vai para cada um adicional de US $ 100 a venda gera US $ 25 de lucro. Suponha, por exemplo, que você tinha feito $ 1 milhão em vendas adicionais. Você iria ganhar US $ 250.000 mais lucro - um aumento de 16,7 por cento sobre o lucro obtido com US $ 16 milhões de receita de vendas.