Como Profit-Volume análise de custo-Works
análise de lucro-volume-cost é uma poderosa ferramenta que estima como a mudança lucros de uma empresa como os volumes de vendas mudar, assim como pontos de equilíbrio. (UMA ponto de equilíbrio é o nível de receita de vendas que produz zero lucros.) Análise Profit-volume-cost muitas vezes produz resultados surpreendentes. Normalmente, a análise mostra que pequenas mudanças no volume de vendas de uma empresa produzir grandes mudanças nos lucros.
análise de lucro-volume-cost usa três pedaços de informação para mostrar como seus lucros mudar à medida que a mudança receitas de vendas: previsão de sua receita de vendas, o seu percentual de margem bruta, e os seus custos fixos. Normalmente, todos os três itens de dados são fáceis de encontrar.
Por exemplo, suponha que você é um construtor de veleiros de corrida high-end que vendem por US $ 100.000 cada. Suponha ainda que cada barco custa US $ 40.000 em trabalho de parto e do material e que a sua loja custa US $ 160.000 por ano para manter aberta.
Você pode calcular seu percentual de margem bruta usando a seguinte fórmula:
(Preço de venda de barco - mão de obra direta e materiais custos) / (vendas do barco de custo)
Esta fórmula retorna o resultado de 0,6, ou 60 por cento. Neste caso, o montante do custo fixo equivale a US $ 160.000.
Com o custo fixo e informações bruta percentual de margem, você pode calcular os lucros que as receitas de vendas diferentes produzem. Para fazer este cálculo, você usa a seguinte fórmula:
lucros = (vendas x percentual de margem bruta) - custo fixo
A primeira tabela mostra alguns exemplos de como você pode usar esta fórmula para calcular os lucros em diferentes níveis de volume de vendas. Por US $ 200.000 em vendas anuais, por exemplo, a empresa sofre uma perda de US $ 40.000. Por US $ 300.000 em vendas, a empresa ganha um lucro de US $ 20.000. Por US $ 400.000 em vendas, a empresa ganha um lucro de US $ 80.000. Ela também mostra a fórmula utilizada para estimar os lucros.
| Vendas | Fórmula | Resultado |
|---|---|---|
| $ 200.000 | ($ 200.000 x 0,60) - $ 160.000 | $ 40.000 uma perda |
| $ 300.000 | ($ 300.000 x 0,60) - $ 160.000 | $ 20.000- um pouco de lucro |
| $ 400.000 | ($ 400.000 x 0,60) - $ 160.000 | $ 80,000- um bom lucro |
A coisa realmente interessante sobre essa informação é que os lucros muitas vezes mudam de forma mais significativa do que a mudança receitas. Olhe para o que acontece quando aumentam as receitas de US $ 300.000 para US $ 400.000 - aproximadamente um aumento de 33 por cento. Você vê que os lucros quadruple a partir de $ 20.000 a $ 80.000.
Aqui está uma outra maneira de olhar para os lucros estimados em nível $ 300.000 e US $ 400.000 de vendas: Se queda de vendas de 25 por cento de $ 400.000 para US $ 300.000, os lucros diminuição em 75 por cento a partir de $ 80.000 a $ 20.000.
Esta é uma experiência comum de negócios. Relativamente mudanças modestas na receita de vendas produzir grande - às vezes Admiravelmente grandes - mudanças nos lucros. A razão que você executar análise de lucro-volume-custo, portanto, é entender o quão sensível seus lucros de negócio são a mudanças no volume de vendas. Com esta informação, você pode entender o quanto é importante para evitar quedas nas vendas, e você pode colher os frutos de aumentar as vendas.