Analisando seus situação do mercado

A primeira seção de um plano de marketing fornece uma visão instantânea da sua área de marketing. Ele apresenta o que você sabe sobre o tamanho eo crescimento tendências de seu mercado, o que você enfrenta em termos de concorrência, e que questões críticas irá afectar a sua capacidade de vender seus produtos - para melhor ou pior.

MBA tipos de chamar esta visão geral de um análise da situação porque analisa a situação que você enfrenta como você lançar o seu plano de marketing.

Obter uma alça sobre o seu mercado

Quem lê o seu plano de marketing - ou o resumo do que em seu plano de negócios - quer saber que suas idéias são baseadas na realidade. Então comece com um resumo repleto de fato do mercado de sua empresa atende, incluindo quem vai comprar a sua oferta e se o número de clientes potenciais estão crescendo, segurando firme, ou encolhendo. Certifique-se de cobrir os seguintes pontos:

• Sua descrição do cliente: Defina seus clientes em termos geográficos (onde vivem), termos demográficos (fatos, tais como idade, sexo, raça, escolaridade, estado civil, nível de renda e tamanho da família), e os termos psicográficos (características de estilo de vida, incluindo atitudes, crenças, e comportamentos que afetam os padrões cliente-compra).
• Como os clientes se dividem em segmentos de mercado: Segmentos de mercado são compostas de grupos únicos de consumidores que compartilham características semelhantes. Por exemplo, as mulheres podem comprar de sua empresa de forma muito diferente do que os homens, e os compradores de uma área geográfica podem ter diferentes interesses produtos que os clientes de outro. clientes no meio da semana pode ser decididamente diferente do que os clientes de fim de semana.
Aqui estão algumas maneiras que as empresas podem dividir seus consumidores em segmentos de mercado:

# 8226; As empresas que vendem para os consumidores pode segmentar clientes por sexo, idade, renda, localização, ou padrão de compra.

# 8226; empresas business-to-business pode clientes do segmento por tamanho ou tipo de empresa, a natureza do relacionamento com o cliente (business contrato contra compra de uma só vez, por exemplo), ou o interesse do produto.

# 8226; As empresas que utilizam um número de canais de distribuição (pontos de venda, catálogos de mala direta e e-commerce, por exemplo) podem achar que os clientes que chegam via cada canal compartilham similaridades que os tornam muito diferente - em termos de interesse do produto e padrões de compra - de clientes que chegam através de outros canais.

• O tamanho de seu mercado e as tendências de crescimento que você vê: Indicam tamanho e informações de crescimento para o mercado em geral e para os diferentes segmentos de mercado a sua empresa atende. Por exemplo, se os adolescentes representam um segmento considerável de sua clientela, incluir dados sobre o tamanho eo crescimento tendências da população adolescente em sua área de mercado.

Não baseie suas projeções em um palpite. Cite especialistas, referem-se a dados do censo, analisa a indústria trecho, os resultados atuais compilados por organizações de mídia que servem os seus clientes, ou mostrar um resumo de seu histórico de vendas para provar a dinâmica do mercado. Oferecendo prova para o que você diz sobre o tamanho do mercado e crescimento é importante porque esta prova é a afirmação na qual você participação de seu plano de marketing - e orçamento.

Avaliando sua competição

Para crescer o seu negócio, você precisa para ganhar Quota de mercado (Vulgarmente conhecido como a sua fatia do bolo do mercado), chamando os clientes e as compras de distância de empresas concorrentes. Nesta parte do seu plano de marketing, você resumir o tipo de competição a sua empresa enfrenta, incluindo

• concorrentes diretos: Estes concorrentes são as empresas que seus clientes considerar quando eles pensam sobre a compra. Descreva cada um, junto com o que você sabe sobre as ameaças que representam para você.
• IndEuconcorrentes rect ou furtivas: Estes concorrentes são as empresas que ir atrás de seus clientes de maneiras diferentes e inesperadas. Por exemplo, a televisão por cabo, serviços de satélite, aluguel de filmes, e ofertas de baixo preço de compra do DVD são todos concorrentes indiretos para salas de cinema.

Concorrência cria ameaças e oferece oportunidades, e como você lida com ambos é um fator determinante para o sucesso da sua empresa:

• ameaças e oportunidades competitivas: Exemplos de ameaças incluem novos concorrentes, a melhoria ou ampliação de ofertas de concorrentes de idade, e novas opções que permitem que as perspectivas de preencher a necessidade de que os seus endereços de produtos de uma forma totalmente nova - como a compra on-line, soluções ou novas tecnologias do-it-yourself que substituir a necessidade de sua oferta completamente. As oportunidades incluem mudanças que enfraquecem seus concorrentes ou o encerramento de concorrentes de longa data.
• Como você planeja para proteger contra ameaças e aproveitar as oportunidades: Agora você está conduzindo uma análise de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (SWOT).

Previsão seu clima de negócios

O passo final na sua análise da situação envolve olhar para como as forças externas podem afetar o sucesso da sua empresa. Por exemplo, mudanças nas condições econômicas podem friso ou ampliar a capacidade dos seus clientes para comprar o seu produto ou serviço (como o aumento dos custos de combustível para as empresas na indústria de viagens). Considere alguns outros fatores:

• Os crescentes custos laborais ou de fornecimentos que podem afetar o seu preço
• Novas regras ou regulamentos
• tecnologias emergentes que mudam como você ou seus concorrentes fazer negócios
• tendências sociais ou mudando as preferências do consumidor
• construção prevista que possa afetar a facilidade de acesso dos seus clientes
• eventos regionais ou a indústria ou promoções que podem afetar a visibilidade e interesse em suas ofertas

Em seu plano de negócios escrita, incluem destaques de sua análise da situação, abordando os seguintes pontos-chave:

• O mercado para seu produto ou serviço, incluindo fatos sobre o número de potenciais clientes e se esse grupo está crescendo ou encolhendo
• segmentos de mercado que proporcionam as melhores oportunidades de crescimento e por isso
• ameaças e oportunidades competitivas e como você pretende contrariar ou tirar proveito de cada
• as tendências do mercado e as forças de negócios que irá afectar a sua empresa, juntamente com os seus planos para superar as ameaças e aproveitar as oportunidades