Rever o conteúdo de um bom plano de marketing
Antes que você possa escrever um plano de marketing bem sucedida para o seu negócio, você precisa saber os prós e contras do que um plano de marketing inclui. planos de marketing variam significativamente em formato e contorno, mas todos eles têm seções sobre o seguinte:
Sua posição atual: Isto é, em termos de seu produto, clientes, concorrência e tendências mais amplas em seu mercado.
Quais os resultados que obteve no período anterior (se você é um negócio estabelecido, que é): Você precisa olhar para as vendas, participação de mercado e, eventualmente, lucros, satisfação do cliente, visibilidade na web, ou outras medidas de atitude e percepção.
Você também pode querer incluir medidas de retenção de clientes, tamanho e freqüência de compra, ou outros indicadores de comportamento do cliente, porque eles são muitas vezes útil para pensar sobre onde concentrar seus esforços de marketing no futuro. Seu plano deve também especificar a chave atributos que os clientes desejam e como seus benefícios corresponder-se com esses atributos.
Lições aprendidas: Um post-mortem no período anterior ajuda a identificar quaisquer erros a evitar, ideias para aproveitar, ou grandes mudanças que podem representar ameaças ou oportunidades. Também incluem lições aprendidas com concorrentes ou até mesmo empresas diferentes que tiveram boa (ou má) sorte com iniciativas de marketing que você pode querer tentar.
Sua estratégia: Este é o grande foco do seu plano ea forma como você vai crescer suas receitas e lucros. Manter a declaração de estratégia de algumas frases para que todo mundo que lê-lo recebe-lo de uma vez e me lembro que a estratégia é. Pense como um treinador de esportes ou comandante de campo: # 147 Onde está a oportunidade de ganhar, e quais recursos devemos balançar para o intervalo a ganhar terreno # 148?;
Os detalhes do seu programa: Você quer cobrir todas as actividades específicas de sua empresa nesta seção. Agrupá-los por área ou tipo, com explicações de como essas atividades se encaixam a estratégia da empresa e refletem a situação atual.
Os números: Estes definitivamente incluem projeções de vendas e custos, mas também podem incluir projeções de participação de mercado, as vendas para os seus maiores clientes ou distribuidores, custos e retornos de quaisquer ofertas especiais que você pretende usar, projeções de vendas e comissões por território, e quaisquer outros detalhes que ajudam a quantificar suas oportunidades de marketing específicas e atividades.
Seus planos de experimentação: Se você tem um novo negócio ou produto, ou se você está experimentando com uma atividade nova ou arriscada marketing, estabelecer um plano (ou piloto) para saber como testar as águas em pequena escala, em primeiro lugar. Você precisa determinar quais os resultados positivos que você quer ver antes de cometer a um nível superior. Afinal, a sabedoria é saber o que você não sabe - e planejamento de como descobrir isso.
Seja cuidadoso! Você não deve pensar em seu plano como está escrito em pedra. Na verdade, seu plano é apenas um ponto de partida. Como você implementá-lo durante todo o ano que vem, você vai descobrir que algumas coisas funcionam do jeito que você planejou, e outros não.
Bons comerciantes rever seus planos e ajustá-los como eles vão. A ideia é usar um plano para ajudá-lo a ser, um comerciante inteligente flexível, não um teimoso que se recusa a aprender com a experiência.