Dez Passos para um grande plano de Marketing para Pequenas Empresas

Um grande plano de marketing é focada em seu público-alvo, ambiente de mercado, ea situação competitiva. Ao criar um plano de marketing, ser claro sobre a imagem ea mensagem que deseja transmitir. Escolha táticas de marketing envolvente que puxam os clientes para o seu negócio, seus produtos e sua caixa registadora.

Declare o seu propósito de negócios

Faça sua finalidade de negócio, tais como:

Para alimentar o sucesso de líderes de pequenas empresas e empreendedores, fornecendo aconselhamento de marketing em tempo grande e ferramentas redimensionada para caber na relógios, calendários, orçamentos, e pressionando as realidades das pequenas empresas no mundo conectado de tela de hoje com poderes para o cliente,.

Analisar a sua situação de mercado

Descrever as mudanças, problemas e oportunidades que sua empresa enfrenta atualmente:

• seus clientes: Eles estão passando por mudanças económicas ou de estilo de vida que afetam suas decisões de compra? eles estão usando nova comunicação ou a compra de canais que necessitam de ajustes na forma como você chegar e servi-los? São seus números de crescimento ou declínio em sua área de mercado atual?

• sua competição: Como muita concorrência direta e indireta você se depara? São novas empresas competindo para dólares de seus clientes ou ameaçar o seu negócio? Ter concorrentes fechada, deixando um buraco que você pode preencher?

• O seu ambiente de mercado: Você prevê mudanças econômicas que afetarão o seu negócio? O que sobre a construção ou alterações da estrada que podem alterar os padrões de compra ou o acesso a sua empresa? Será que a sua empresa ser afetada por eventos regionais ou indústria que podem impulsionar o negócio se você promover em torno deles? Se o seu negócio é tempo-dependente, são previsões em seu favor?

metas e objectivos definidos

Antes de planejar suas estratégias de marketing, estabelecer o que pretende alcançar. Por exemplo, ganhar três novos grandes clientes ou aumentar as receitas em 10 por cento.

Coloque suas metas e objetivos por escrito e, em seguida, ficar com eles para a duração do período de comercialização de plano. Cada vez que uma oportunidade de marketing surge, perguntar, # 147 Will esta oportunidade nos ajudar a cumprir nossa meta? Será que este apoio oportunidade um ou mais dos nossos objetivos? # 148- Se a resposta a qualquer pergunta é não, passar rapidamente a oportunidade.

Defina seu mercado

Definir o seu mercado em termos de geographics (onde os clientes-alvo Live), a demografia (quem são seus clientes em termos factuais, tais como idade, sexo, religião, etnia, estado civil, nível de renda, educação e tamanho da família) e psicografia (como seus clientes ao vivo, incluindo as suas atitudes, padrões de comportamento, crenças e valores), então:

• Desenvolver táticas de marketing que apelar para o seu mercado alvo.

• Criar mensagens publicitárias que se alinham com os interesses exclusivos e as emoções dos clientes existentes e potenciais.

• Selecione os veículos de comunicação eficazes.

• Pesar oportunidades de marketing com base em sua capacidade de atingir aqueles que correspondem ao seu perfil de cliente.

Avançar a sua posição, marca e estratégia criativa

Definir a posição de marca e declarações de sua empresa e estratégia criativa:

• Sua posição é o nicho disponível e significativo que apenas o seu negócio pode preencher na mente do seu consumidor-alvo.

• Sua marca é o conjunto de características, atributos e promessas que as pessoas se lembram e confiança para ser verdade sobre o seu negócio implícita.

• Sua estratégia criativa é a fórmula que você siga para defender a sua posição e marca em todas as suas comunicações de marketing.

Defina suas estratégias de marketing

Em seu plano de marketing, detalhe as estratégias que você vai seguir, incluindo:

• estratégias de produto: Como você irá adicionar, alterar ou promover produtos para o desenvolvimento de clientes e vendas? você vai introduzir produtos, produtos de revisar ou mudar a ênfase a um determinado produto ou pacote de produtos ?.

• estratégias de distribuição: Você irá alterar o meio pelo qual você obter o seu produto para os clientes? Será que você parceria com outras empresas ou estabelecimentos abertos para vendas off-premissa? Será que o seu site desempenhar um papel mais amplo no sentido de obter a sua mensagem ou produto para os clientes?

• estratégias de preços: Durante o período de comercialização de plano, você irá ajustar a estratégia de preços do seu negócio - como, por exemplo, movendo-se de preços de baixo custo ou a adição de alternativas mais acessíveis para a sua posição actual prémio de preço? você vai anunciar novos preços ou opções de pagamento, uma tabela de preços comprador frequente, descontos de quantidade, descontos ou outras ofertas de preços?

• estratégias de promoção: Como você vai usar publicidade, comunicações on-line, relações públicas e promoções para apoiar suas estratégias de marketing?

Delinear as suas táticas

A próxima seção do seu plano de marketing detalha as táticas que você vai empregar para implementar suas estratégias. Por exemplo, se uma das suas estratégias é a introdução de um novo produto, a sequência de táticas pode ser parecido com isto:

1. Escolha uma agência de publicidade e desenvolver identidade e anúncios de produtos.

2. Estabelecer um programa de mala-direta e lista de mala-direta.

3. Criar literatura de vendas e páginas de destino do produto.

4. Desenvolver um plano de publicidade.

5. Colocar anúncios.

6. Implementar meios de comunicação social e programas de extensão blogger.

7. Enviar malas diretas.

8. Gerar a indústria e publicidade para o mercado regional.

9. Treinar sua equipe.

10. Desvendar o produto em um evento especial.

11. Resultados da pista.

12. Ajustar as comunicações anteriores para uma segunda onda de comunicações.

Estabelecer o seu orçamento

Seu plano deve definir o quanto sua empresa vai se dedicar ao seu programa de marketing. Comece a zero e incluir custos de criação de anúncios, canais de mídia, mala direta, site e novos designs de página, taxas de feiras, exposições, embalagens e outras táticas de marketing. Se você precisar de pessoal adicional para implementar o seu plano, incorporar esses custos em seu orçamento. Em seguida, adicione uma contingência de 10 por cento para cobrir custos imprevistos.

A maioria das empresas investe uma combinação de marketing dólares e horas de marketing para alcançar o sucesso. Quanto mais tempo você investir - em redes, mídia social, e alcance um-para-um - os menos dólares você provavelmente vai precisar de um orçamento.

Blueprint seu plano de acção

Uma maneira fácil de preparar este plano é criar uma agenda de ação em forma de calendário. Comece digitando todos os eventos-chave que afetam o seu plano de marketing, tais como feiras, eventos da comunidade, e as principais datas de lançamento temporada de compras. Em seguida, use o calendário para detalhar as ações de marketing seu plano requer, juntamente com o orçamento para cada acção, o prazo e a parte responsável.

Pensar a longo prazo

Na seção final do seu plano de marketing, oportunidades de crescimento lista para pesquisar durante o próximo ano para possível ação em períodos de marketing plano para o futuro, tais como:

• Novos ou expandidos locais de negócios para servir mais consumidores

• Novas áreas de mercado geográfica fora de sua área atual do mercado

• Novos clientes diferentes daqueles em sua atual base de clientes

• produtos ou pacotes de produto novo que irá inspirar compras adicionais

• Novas estratégias de preços

• Novos canais de distribuição

• Novos programas de atendimento ao cliente

• Fusões, aquisições de negócios, recrutamento de executivos-chave e formação de novas alianças de negócios

Escolha um a três oportunidades para explorar e comprometer-se a produzir uma análise antes de desenvolvimento de plano de marketing do próximo ano começa.