Encontre & # 147-Ins & # 148- com empresas-alvo pela coleta de dados demográficos

informações demográficas sobre empresas-alvo e gerentes de contratação em potencial podem ajudá-lo durante sua busca de trabalho na elaboração de uma declaração de valor poderoso mais tarde. Ao escrever a cópia de marketing, tais como a sua declaração de valor ou até mesmo informações de perfil, sendo capaz de visualizar o seu público-alvo é frequentemente útil. Em termos de marketing, este imaginação de um público-alvo é chamado personas.

Em uma planilha ou um pedaço de papel, a sua lista de dez empresas-alvo e preencha as seguintes informações para cada um:

• missão e visão da empresa

• Seus três principais objetivos

• Os seus valores

• sua indústria

• A sua localização

• Um a três principais concorrentes

• A posição que você está procurando

• Seu tamanho (receita ou número de empregados)

• As três principais lutas que a empresa ou indústria está enfrentando agora

Se as empresas que você está alvejando são negociadas publicamente, todas as informações básicas que você pode possivelmente precisa está incluído nos seus relatórios anuais. Se não, explorar sites das empresas ou perfis do LinkedIn para encontrá-lo.

Coleta de informações básicas dessas empresas não só pode ajudá-lo a escrever uma declaração de valor forte, mas também pode dar-lhe novos insights sobre como se posicionar no mercado. Por exemplo, um cliente estava indo para um currículo eLearning posição concepção para as corporações. Ele descobriu que a pessoa anterior da empresa não era muito criativo e a empresa teve alguns prazos muito graves para atender.

Então, ao invés de enviar mais de um tradicional r # 233 de soma # 233-, ele projetou um curso eLearning sobre si mesmo e sobre suas experiências. Foi um eLearning r # 233 de soma # 233-. Um elemento fundamental desta r # 233 de soma # 233- foi o pouco tempo que levou para fazê-lo. Ele abordou duas principais preocupações da empresa - criatividade e velocidade para implementação.

Agora você está indo para perfurar um pouco mais profundo e tentar compreender o gerente de contratação em cada uma das suas empresas-alvo. Usando a pesquisa de pessoas do LinkedIn ou de um diretório de pessoas chamado ZoomInfo, tentar descobrir quem são os gerentes de contratação pode estar em seus dez maiores empresas. Olhe para os seus perfis, o Google seus nomes, e em seguida, preencha uma análise demográfica sobre as seguintes dimensões.

Nota: Alguns itens nesta lista requerem alguma especulação. Tudo bem por agora. Basta adivinhar ou fazer as pazes. O objetivo do exercício é para ajudar você a tomar o lugar dos gerentes de contratação 'e ver as coisas de sua perspectiva, para não passar um teste de precisão.

• Quantos anos eles tem?

• eles são do sexo masculino ou feminino?

• Qual é a sua carreira, categoria, cargo ou título?

• Quanto dinheiro é que eles fazem um ano? (especular)

• Qual é a sua formação?

• O que eles fazem em seu tempo livre? (especular)

• Quais sites ou portais que eles visitam para obter informações? (especular)

• Quais são as suas actividades profissionais fora do trabalho? Será que eles voluntário?

• Quais os problemas que eles estão enfrentando?

• Como eles são semelhantes a você?

Se você puder responder a estas perguntas para seus gerentes de contratação alvo, então você tem um shoo-in em fazer uma enorme impressão duradoura. Por quê? Porque, como ele ou não, as pessoas estão mais confortáveis ​​com pessoas que são como eles. Isso é apenas psicologia básica.

Use sua pesquisa demográfica não só para informar como você define a sua marca, mas também para manter o controle de pelo menos uma coisa que você pode relacionar-se sobre uma pessoa ou empresa que você está alvejando. Em seguida, levar com essa coisa comum quando é hora de chegar.