5 dicas para uma reunião de vendas melhor
Uma boa reunião de vendas pode definir o tom para um dia fenomenal, com sua equipe de vendas. Um mau reunião de vendas ou um onde eles sentem que seu tempo é desperdiçado pode ter o efeito oposto. Ao decidir ter uma reunião de vendas ou qualquer um encontro onde você levar sua equipe de vendas em conjunto, aqui estão cinco coisas que você precisa lembrar.
Tem um propósito: Não atendem apenas para ter uma reunião. Só porque o calendário diz que é hora, certifique-se de que há algo de valor que você está trazendo para seus vendedores. Assim como você pedir-lhes para ter sempre nova, a informação relevante para os seus clientes atuais e potenciais, você deve ter o mesmo respeito por seu tempo.
Certifique-se de que exige reunião: a agenda pode ser tratada através de uma chamada de conferência, e-mail ou outros meios de comunicação? Lembre-se, você está tomando o seu povo longe de fazer outra coisa - eles não só tem esse tempo disponível no seu calendário. É a reunião mais importante do que o que eles estariam fazendo o contrário? Se não, não há problema em se comunicar via e-mail, telefone ou até mesmo um curto boletim.
Não levá-los longe de venda: você pode agendar sua reunião de vendas em um momento em que você não interromper as suas horas de vendas. Um vendedor profissional tem um número finito de horas em um dia, semana ou mês em que para se encontrar com clientes potenciais e esperar para os clientes. Tente manter-se de puxá-los para fora do campo ou do chão venda sempre que possível.
Manter a sua agenda: Se você tomar tempo para colocar uma agenda em conjunto, cumpri-lo. Não deixe que nada nem ninguém atrapalhar a reunião. tempo de todos é valioso por isso não desperdiçá-la com conversas sem sentido e as conversas que não necessitam de entrada de todos.
Torná-lo sobre elas: A reunião de vendas é para seus vendedores. Não é para você. Não é para o seu fabricante ou fornecedor parceiros - ele foi projetado para informar e educar seus vendedores. Certifique-se de que você não sair da pista e perder de vista porque você está tendo uma reunião em primeiro lugar.