Cedo ou tarde você vai encontrar-se a necessidade de contratar um novo vendedor e você vai ser confrontado com essa pilha assustadora de currículos ou aplicações. Depois de trabalhar o seu caminho através dele decidir quem falar e quem a eliminar, você vai precisar para entrevistar os poucos eleitos para encontrar sua próxima estrela de vendas.
Todo mundo é (ou deveria ser) pronto para responder a idade de idade, "Diga-me sobre você". Muitos deles têm respostas prontas que soam tão grande - mas eles acabam sendo melhores em ser entrevistado que eles fazem em venda.
Aqui estão algumas perguntas votos em levar as pessoas a abrir e falar na entrevista de vendas:
(Se eles não são empregados) a maioria dos grandes vendedores raramente se encontram sem emprego. O que levou a você estar aqui hoje?
(Se eles são empregados) Eu vejo que você tem um emprego agora, o que você coloca no mercado para encontrar um outro?
Quem foi o melhor gerente de vendas que você já trabalhou para e por quê?
Quem foi o pior gerente de vendas que você já trabalhou para e por quê?
Dê-me um exemplo de um momento em que você tinha que ser realmente criativo, quer salvar um cliente ou fazer uma venda.
Qual foi o último livro bom negócio que você leu?
Que tipo de desenvolvimento pessoal e educação continuada que você está atualmente praticando?
Como você pode ver, estas não são suas perguntas da entrevista de run-of-the-mill eles praticados para mais e mais. É provável que você ter uma boa idéia de verdadeiras capacidades de uma pessoa quando eles têm que pensar em seus pés e responder honestamente.
Se eles lutam ou contorcer-se, deixá-los. Não jogue-os uma tábua de salvação e saltar sobre a questão. Estas são destinadas a ser difícil. Mas, esse é o tipo de talento que você quer para o seu departamento, não é?
Checklist Reunião de vendas
Aqui está uma lista de verificação rápida, você pode usar para ajudar a colocar sobre a melhor reunião de vendas possível. Você pode ter um pouco mais específico para a sua indústria, mas este é um bom começo e vai fazê-lo pensar. Além disso, imediatamente após uma reunião de vendas, têm um debriefing com suas pessoas-chave para ver o que você poderia ter feito melhor para melhorar a sua próxima reunião.
Espaço reservado ou sala reservada
Tema / conteúdo selecionado e criado
Todos os chefes de departamento notificado
parceiros fornecedores convidados e confirmados
Outro hóspede (s) convidado e confirmado
Alimentos e bebidas ordenados
amostras de produtos encomendados e arranjado para entrega
quartos de hotel reservado e confirmado para os vendedores de fora da cidade
Horários arranjados para cobrir área de vendas (se reunião é durante o horário de trabalho)
Agenda criado e fornecido a todos
Cópias de todos os documentos, novas informações sobre o item e folhas de dados impressos
limpeza pós-reunião organizada
Equipe de Vendas Metas Checklist
A lista a seguir fornece a você e seus vendedores a oportunidade de escrever para baixo seus objetivos e usar "marcadores de milhas" para ter certeza de permanecer no alvo.
Clique Aqui para ver um PDF para impressão da lista de verificação de metas da equipe de vendas.