Como definir metas realistas de Vendas
Definir metas de vendas realistas é lógica e parte sorte. O objetivo deve ser ambiciosa o suficiente para motivar os seus colaboradores e evite deixar receita potencial sobre a mesa, e ainda assim não tão pie-in-the-sky que ninguém pode alcançá-lo e todo mundo está, portanto, desmoralizado.
Você pode definir metas de vendas para a sua empresa, da mesma forma, você pode definir outros objetivos - usando o método do SMART:
Específico: # 147-Venda mais # 148- é certamente um objetivo, mas é um péssimo. Vender quanto mais? E mais o quê - unidades? Dólares? Líquido ou bruto? Nada menos do que um número específico e unidade de medida vai fazer aqui.
Em vendas, você também deve definir exatamente o que afirmam a venda precisa estar em dentro do prazo. Por exemplo, faz um e-mail a partir de uma ligação que diz # Me 147 Inscreva-se! # 148- contagem, ou será o primeiro cheque tem que ter limpou o banco?
Mensurável: Além de especificidade, você precisa ter certeza de que você pode realmente medir o progresso em direção a um objetivo.
Em vendas, se você dá a cada vendedor uma meta de vender 100 unidades, mas você não tem nenhuma maneira de saber quem é o responsável final para cada objetivo, esse objetivo não é mensurável. Você teria que quer alterar o objetivo de um objetivo da equipe, ou encontrar uma maneira de atribuir as vendas para os indivíduos.
atingível: É uma coisa para colocar metas audaciosas gigantes acima em sua parede e visualizá-los no chuveiro todas as manhãs. É uma outra para realizar a sua equipe de vendas responsáveis por eles. Se você atualmente vender 100 unidades por mês, talvez você pode vender 125 por mês - mas que se deslocam a sua meta de 1 milhão por mês não é possível, a tal ponto que alguns sequer vendas tentativa nesse mês.
Realista: Ao longo das linhas de attainability, suas metas de vendas não deve exigir os membros da equipe para trabalhar semanas de 100 horas. Os melhores golos esticar e desafiar-nos - eles não colocar suas melhores pessoas em prateleiras de tortura medievais.
Oportuno: # 147 vender 100 unidades # 148- é específico - mas quando? Vender 100 unidades de uma hora é uma tarefa totalmente diferente do que a venda de 100 unidades ao longo de um ano. Dê um prazo muito específico. Incluir uma hora do dia (por exemplo, até 17 de Janeiro na 5:00) sempre que possível, para maior clareza adicional.