Vendas & # 8208-específicas Gols
Vender é uma arte e uma ciência. Conhecendo os números que você pretende alcançar e como elas se quebram é crítica para o lado da ciência da venda. Isto é onde você desenvolver suas próprias medições pessoais para ajudá-lo a saber se você está no caminho certo para suas realizações escolhidos. iniciantes de vendas pode precisar de um pouco de ajuda extra no estabelecimento de metas para suas vidas de venda.
Seu gerente de vendas provavelmente pode ajudá-lo, mas estar ciente de que quaisquer metas que ela ajuda a definir pode parecer mais quotas da empresa. Você vê, cada gestor tem uma certa quantidade de receitas de vendas que ela precisa para atender aos objetivos gerais da empresa. A maioria dos gerentes espalhar essa quota-se entre os vários membros da equipe de vendas. Normalmente, esta é baseada na crença do gerente nas habilidades de cada vendedor para produzir. A menos que você tem um gerente incrivelmente esclarecido, suas quotas não são susceptíveis de considerar o que você quer ou acredita que pode alcançar.
Então dê uma olhada nas várias actividades necessárias para gerar renda antes de definir suas metas de vendas ou de concordar com qualquer quota seu gerente pode tentar colocar em você:
Determine o que você acredita que você pode ter como um objetivo de renda anual.
Dividir o montante do Passo 1 por 12 para encontrar o seu objetivo de renda mensal.
Dividir a montante a partir do Passo 2 por 4 (o número de semanas a um mês) para encontrar o seu objectivo semanal.
Dividir o montante a partir do Passo 3 pelo número de dias que você trabalha cada semana, fazer vendas.
Agora você tem os números claramente antes de o quanto a renda que você precisa para gerar a cada dia, a fim de alcançar seu objetivo anual.
Tome a quantidade média que você ganha de cada venda e dividi-lo em dinheiro montantes para as metas anuais, mensais, semanais e diários a partir de etapas de 1 a 4. Isto diz-lhe quantas vendas você precisa fazer a cada dia, semana e mês para atingir o seu objetivo de renda anual.
Pense em quantas apresentações que você precisa fazer para obter o número de vendas que você veio com no Passo 5 e descobrir sua apresentação # 8208-to # 8208-venda ratio.
Por exemplo, se você normalmente perto uma venda para cada três apresentações, a sua taxa de conversão de vendas é de 1: 3. Assim, você multiplicar os números no passo 5 por 3 para obter o número de apresentações que você precisa fazer.
Leve a sua taxa de conversão de vendas da Etapa 6 e descobrir quantos contatos você precisa fazer para obter o número necessário de apresentações para fazer as vendas e ganhar a renda.
Decidir se esses números são realistas.
A tabela a seguir é um gráfico que você pode usar para preencher os números das etapas anteriores. Use lápis sobre ele ou fazer várias cópias do mesmo enquanto você trabalha através de suas metas de vendas. Quando você começar a melhorar os seus rácios, é divertido para preencher novos números e re # 8208-fazer a matemática. Você pode ver que você vai bater o seu objetivo de renda. Ou, você pode ver que você pode atingir a meta, enquanto trabalhava menos.
| Anual | Por mês | Semanal | Diariamente |
|---|---|---|---|
| Renda | |||
| Número de vendas | |||
| Número de apresentações | |||
| Número de contatos |
Pegue uma calculadora e jogar com os números até que você defina metas de vendas que se sentem apenas para a direita. Eles devem ser um pouco de um trecho para você acima e além de onde você está agora, mas eles devem ser crível!
Se qualquer um dos números que computam ao longo do caminho neste exercício porque você a duvidar de sua crença de que você pode alcançar a meta, pare. Pense em soluções que você pode implementar para tornar o objetivo uma realidade. Você precisa afiar suas habilidades para melhorar sua relação? Você está definindo suas expectativas irrealisticamente altas quanto ao número de pessoas que você precisa entrar em contato cada dia, com base em seu nível atual de produtividade? Você está disposto a fazer as mudanças necessárias para atingir essas metas?